Trưởng nhóm Kinh doanh phần mềm công nghệ (B2B, B2C)

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, đại lý, cá nhân trong nước và quốc tế có nhu cầu về giải pháp công nghệ (AI, Big Data, IoT, Cloud, tự động hóa, chuyển đổi số...).
Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, mở rộng mạng lưới khách hàng và thị trường tiềm năng.
Phân tích xu hướng, nhu cầu thị trường và đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ.
Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng và các cấp quản lý/người ra quyết định.
Lập kế hoạch kinh doanh, quản lý pipeline và chiến lược phát triển các khách hàng trọng điểm.
Tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu của khách hàng; duy trì và mở rộng quy mô hợp tác.
Phối hợp với Presales và các bộ phận liên quan để xây dựng đề xuất kỹ thuật - thương mại, báo giá, hồ sơ thầu.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng; theo dõi tiến độ và chất lượng triển khai.
Đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số, doanh thu và lợi nhuận theo account, sản phẩm/dịch vụ phụ trách.
Theo dõi, cập nhật pipeline, dự báo doanh số và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
Là đầu mối phối hợp giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, Kỹ thuật, Tài chính, Pháp chế...).
Giám sát tiến độ hợp đồng, xử lý các vấn đề phát sinh và đảm bảo trải nghiệm khách hàng.
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khi quy mô hoạt động mở rộng.
Đề xuất chính sách, công cụ và quy trình nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Báo cáo kết quả kinh doanh, hiệu suất bán hàng và tình hình thị trường cho cấp quản lý/Ban Tổng Giám đốc.
Đề xuất sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường.