Trưởng Nhóm Trade Marketing

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch Trade Marketing tổng thể
Dựa trên mục tiêu kinh doanh của công ty, xây dựng chiến lược Trade Marketing theo quý/năm: kênh trường học nào ưu tiên, ngân sách phân bổ ra sao, mục tiêu khách hàng mới từ offline. Đây là bức tranh tổng thể cho cả đội thực thi, không phải kế hoạch của riêng một chương trình.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ Trade Marketing Executive
Phân công chương trình/khu vực phụ trách cho từng Executive; đào tạo kỹ năng đàm phán và tổ chức sự kiện; đánh giá hiệu quả làm việc theo kỳ; đề xuất tuyển dụng bổ sung khi cần mở rộng đội ngũ.
3. Đề xuất ngân sách toàn bộ hoạt động Trade Marketing
Đề xuất ngân sách cho từng chương trình do Executive đề xuất trong hạn mức được giao; theo dõi tổng chi tiêu toàn kênh so với ngân sách năm; quyết định ưu tiên đầu tư giữa các chương trình khi ngân sách có giới hạn.
4. Xây dựng và mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược
Trực tiếp thiết lập quan hệ với các đối tác lớn, dài hạn (ban giám hiệu, phòng công tác sinh viên các trường trọng điểm); đàm phán các thỏa thuận hợp tác nhiều kỳ thay vì từng sự kiện đơn lẻ, để đội Executive không phải khởi động lại quan hệ mỗi lần có chương trình mới.
5. Giám sát và chịu trách nhiệm cuối cùng cho các chương trình quy mô lớn
Với các sự kiện tài trợ quy mô lớn (trên 1.000 người) hoặc có tính chiến lược cao, trực tiếp giám sát để bảo đảm chất lượng và xử lý các tình huống vượt thẩm quyền của Executive phụ trách.
6. Đo lường hiệu quả toàn kênh, báo cáo và đề xuất chiến lược cải tiến
Tổng hợp hiệu quả của tất cả chương trình trong kỳ thành báo cáo hiệu quả kênh Trade Marketing; so sánh với các kênh tiếp cận khách hàng khác; báo cáo và đề xuất chiến lược điều chỉnh cho Trưởng phòng Marketing.
7. Phối hợp liên phòng ban ở cấp quản lý
Làm việc với các Trưởng/Leader của Digital MKT, Operation, Product, Club để thống nhất định hướng phối hợp cho cả năm, thay vì mỗi chương trình đơn lẻ lại phải bàn lại từ đầu như ở cấp Executive.
8. Xây dựng quy trình và chuẩn hóa cách triển khai Trade Marketing
Đúc kết kinh nghiệm từ các chương trình đã triển khai thành quy trình chuẩn (mẫu đề xuất tài trợ, checklist tổ chức sự kiện, template báo cáo hiệu quả) để đội ngũ Executive áp dụng thống nhất, giảm phụ thuộc vào kinh nghiệm cá nhân từng người.