Key Account Manager Kênh GT

Quản lý chiến lược kinh doanh & doanh số
Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho kênh GT khu vực Miền Nam phù hợp với mục tiêu của Công ty.
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, sản lượng, lợi nhuận và thị phần được giao.
Phân tích Sell-in, Sell-out, Sell-through, tồn kho, độ phủ và hiệu quả kinh doanh để xây dựng các kế hoạch hành động phù hợp.
Theo dõi forecast, phối hợp với Supply Chain nhằm đảm bảo nguồn hàng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu doanh số và hiệu quả kinh doanh.
Quản lý khách hàng trọng điểm
Xây dựng và phát triển mối quan hệ chiến lược với các nhà phân phối, đại lý và khách hàng trọng điểm.
Đàm phán hợp đồng thương mại, chính sách bán hàng và các chương trình hợp tác.
Định kỳ đánh giá hiệu quả hoạt động của từng khách hàng và đề xuất kế hoạch phát triển phù hợp.
Giải quyết các vấn đề phát sinh nhằm duy trì sự hài lòng và hợp tác lâu dài với khách hàng.
Quản lý tài chính & công nợ
Chịu trách nhiệm kiểm soát công nợ của khách hàng trong phạm vi phụ trách.
Phối hợp với Finance đảm bảo việc thu hồi công nợ đúng hạn.
Kiểm soát ngân sách Trade Marketing, chiết khấu và các khoản hỗ trợ thương mại theo đúng chính sách của Công ty.
Theo dõi hiệu quả đầu tư thương mại (ROI) và đề xuất các giải pháp tối ưu chi phí.
Quản lý chương trình bán hang
Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại và hoạt động thúc đẩy doanh số.
Phối hợp với Marketing, Trade Marketing và Product Management nhằm triển khai hiệu quả các chương trình kinh doanh.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả sau mỗi chương trình, đề xuất cải tiến cho các hoạt động tiếp theo.
Quản lý đội ngũ
Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Key Account Executive/Group Executive.
Thiết lập KPI, theo dõi hiệu quả làm việc và coaching nhân viên.
Xây dựng môi trường làm việc tích cực và thúc đẩy hiệu suất của đội ngũ.
Phân tích thị trường & báo cáo
Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
Đề xuất các chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu Toshiba.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và các phân tích chuyên sâu cho Head of AC Sales.