TRƯỞNG PHÒNG BÁN HÀNG (Ngành hàng tiêu dùng - Hóa phẩm giặt tẩy, Cà phê)

Quản lý và phát triển kinh doanh:
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho ngành hàng nước giặt và cà phê, đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
- Triển khai, giám sát và điều chỉnh các chương trình bán hàng phù hợp với từng kênh phân phối: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại lý, Horeca (hotel - restaurant - café) và kênh online.
- Phát triển hệ thống phân phối mới, mở rộng vùng bán hàng và gia tăng độ phủ thương hiệu.
Quản lý đội ngũ bán hàng:
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng trưng bày (merchandising) và chăm sóc khách hàng cho đội ngũ.
- Đặt mục tiêu cụ thể cho từng nhân viên/khu vực và theo dõi tiến độ thực hiện.
Phân tích thị trường & phát triển sản phẩm:
- Thu thập, phân tích thông tin thị trường, nhu cầu tiêu dùng, xu hướng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mại, trưng bày sản phẩm phù hợp cho từng kênh.
- Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá, dùng thử (sampling) và sự kiện giới thiệu sản phẩm.
Quản trị quan hệ khách hàng & đối tác:
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phân phối, chuỗi bán lẻ, siêu thị, đại lý và đối tác kênh Horeca.
- Giải quyết các vấn đề phát sinh về đơn hàng, công nợ, chất lượng dịch vụ.
Báo cáo & kiểm soát:
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Kiểm soát ngân sách bán hàng và tối ưu chi phí theo nguyên tắc hiệu quả - lợi nhuận.