Mô tả công việc
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
• Lập kế hoạch và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh VP Miền Bắc.
• Quản lý, giám sát và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Duy trì, củng cố hệ thống khách hàng hiện có, mở rộng thêm khách hàng tiềm năng.
• Phân tích thị trường, đề xuất giải pháp giữ vững và phát triển thị phần.
• Trực tiếp xử lý, đàm phán với các khách hàng chiến lược và trường hợp kinh doanh quan trọng.
• Đề xuất định hướng dài hạn nhằm đảm bảo sự tăng trưởng bền vững của VP Miền Bắc.
NHIỆM VỤ CỤ THỂ
• Lập kế hoạch kinh doanh/kế hoạch công tác theo tuần, tháng, quý, năm; chịu trách nhiệm triển khai, giám sát và đảm bảo đạt & vượt các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, công nợ được giao.
• Quản lý, phân công và giám sát hoạt động của đội ngũ
nhân viên kinh doanh; đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển hệ thống khách hàng hiện tại; trực tiếp làm việc với khách hàng chiến lược, khách hàng lớn hoặc xử lý các tình huống phức tạp.
• Nắm vững danh mục sản phẩm công ty (sản phẩm chủ lực, sản phẩm mới, hàng bán chậm) để định hướng kinh doanh; chỉ đạo triển khai sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi đến đội ngũ và khách hàng.
• Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh, cơ cấu sản phẩm và biến động thị trường; báo cáo định kỳ, đồng thời đề xuất giải pháp kịp thời để giữ vững và phát triển thị phần.
• Nghiên cứu, phân tích hoạt động đối thủ cạnh tranh (giá cả, sản phẩm, chính sách bán hàng) và đưa ra đề xuất điều chỉnh chiến lược phù hợp.
• Đề xuất và triển khai chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số hoặc giải quyết hàng bán chậm; phổ biến và hỗ trợ nhân viên thực hiện với khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Kho vận, Kế toán...) để triển khai hiệu quả các hoạt động kinh doanh và đảm bảo dịch vụ khách hàng.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.
Yêu cầu
- Nam/ Nữ. Độ tuổi trên 30 tuổi
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan
- 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/B2B, trong đó tối thiểu 2-3 năm ở vị trí quản lý (Trưởng/Phó phòng,
Giám sát kinh doanh)
- Trung thực, trách nhiệm, quyết đoán trong công việc
- Tinh thần cầu tiến, chủ động, kiên trì và chịu được áp lực cao
- Khả năng lãnh đạo, tạo động lực và gắn kết đội ngũ
- Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường
- Hiểu biết sâu về thị trường bán buôn, đặc thù ngành hàng công ty đang kinh doanh
- Am hiểu về quản lý kênh phân phối, quản lý khách hàng B2B
- Nắm vững kiến thức về quản lý kinh doanh: lập kế hoạch, phân tích doanh số, cơ cấu sản phẩm, quản trị công n
- Kiến thức về Marketing, Trade Marketing, chương trình khuyến mãi thúc đẩy bán hàng
Kỹ năng chuyên môn:
- Lập kế hoạch và phân tích kinh doanh
- Đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng với khách hàng chiến lược
-
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM)
- Quản lý kênh phân phối và mở rộng thị trường
Kỹ năng quản lý:
- Quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Phân công công việc, giám sát và đánh giá hiệu quả
- Ra quyết định nhanh, xử lý tình huống phát sinh linh hoạt
- Khả năng dẫn dắt, huấn luyện, đào tạo nhân viên
Kỹ năng chung:
- Giao tiếp và thuyết trình thuyết phục
- Quản lý thời gian và tổ chức công việc hiệu quả
- Sử dụng thành thạo MS Office (Excel, PowerPoint, Word) và các công nghệ văn phòng: email, lịch biểu, họp trực tuyến (Teams), quản lý dữ liệu số ([protected info])
- Tư duy phân tích, tổng hợp và báo cáo
PHÚC LỢI:
- Thu nhập: 20tr - 50tr VNĐ
- Thưởng: Lương tháng 13, Thưởng Lễ/Tết và Thưởng hiệu suất (theo kết quả kinh doanh).
- Bảo hiểm: Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật.
- Văn hóa: Các hoạt động gắn kết đội ngũ (Team Building) và chuyến Du lịch công ty (Company Trip) thường niên.
- Cơ hội thăng tiến và phát triển bản thân rõ ràng.
Quyền lợi
Thưởng
Thưởng lương tháng thứ 13
Thưởng theo kết quả kinh doanh của Công ty
Thưởng lễ, tết
Chăm sóc sức khoẻ
Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật BHXH
Đào tạo
Được tạo điều kiện đi học các khóa đào tạo nâng cao chuyên môn marketing.
Xem thêm
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
CẤP BẬC
Giám Đốc và Cấp Cao Hơn
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Kinh Doanh B2B, Phân Tích Thị Trường, Giám Sát Kinh Doanh, Quản trị Kinh doanh, Sales Management
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: [protected info]
- Thu nhập: 20tr-50tr ₫/tháng
Nơi làm việc
- Văn phòng 863 Giải Phóng, Giáp Bát, Hoàng Mai, Hà Nội
