Trưởng Phòng Kinh Doanh BĐS

Mô tả Công việc
Trưởng phòng Kinh doanh Bất động sản tại G.Empire là người trực tiếp quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ chuyên viên kinh doanh, đảm bảo doanh thu và hiệu suất kinh doanh các dự án được phân phối bởi công ty. Cụ thể:
A. Quản lý & phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ Chuyên viên kinh doanh BĐS (từ 5 - 20 người)
Đào tạo định kỳ về dự án, kỹ năng bán hàng, tư duy chiến lược và công thức chốt deal thực chiến
Kèm cặp, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ đạt và vượt kế hoạch năm đề ra
Đánh giá hiệu suất làm việc, tổ chức họp nhóm và định hướng cá nhân hóa cho từng sales
B. Quản lý hoạt động kinh doanh dự án:
Phân tích thị trường, đối thủ và khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp theo từng dự án
Phối hợp với Marketing khối để triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng cáo, thu hút lead chất lượng
Tổ chức đội ngũ trực dự án, bán hàng tại sự kiện, trực page, telesale, và khai thác data mạng cá nhân
Tham gia xây dựng bảng hàng chiến lược, chính sách giá và chiến thuật đẩy hàng theo từng giai đoạn dự án
C. Hỗ trợ & xử lý giao dịch:
Trực tiếp tham gia hỗ trợ các deal lớn hoặc khách hàng quan trọng cùng nhân viên kinh doanh
Kiểm soát quy trình tư vấn - ký HĐ - hỗ trợ thủ tục sau bán hàng, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tuân thủ quy trình nội bộ
D. Báo cáo & đề xuất:
Tổng hợp kết quả kinh doanh định kỳ, phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu suất nhân sự để báo cáo lên Ban Giám đốc
Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh thu, cải tiến quy trình kinh doanh và xây dựng văn hóa bán hàng hiệu quả