Trưởng Phòng Kinh Doanh Điện Năng Lượng Mặt Trời

* Quản lý hoạt động kinh doanh:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm.
- Triển khai chiến lược phát triển thị trường điện năng lượng mặt trời.
- Chịu trách nhiệm doanh số, doanh thu và lợi nhuận của phòng kinh doanh.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.
- Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán và chương trình thúc đẩy doanh số.
* Phát triển khách hàng và thị trường:
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng:
- Nhà máy.
- Doanh nghiệp sản xuất.
- Hộ kinh doanh.
- Trang trại.
- Dự án thương mại.
- Hệ thống trạm sạc kết hợp điện mặt trời.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác, chủ đầu tư.
- Khảo sát thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh.
- Mở rộng hệ thống đại lý và cộng tác viên kinh doanh.
* Quản lý dự án kinh doanh:
- Phối hợp khảo sát và tư vấn giải pháp điện mặt trời phù hợp cho khách hàng.
- Kiểm tra tính khả thi về hiệu quả đầu tư của dự án.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập:
- Báo giá.
- Hồ sơ chào thầu.
- Phương án kỹ thuật.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng.
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng và thu hồi công nợ.
* Quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhân sự.
- Kiểm tra, giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
- Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.
- Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp và hiệu quả.
* Quản lý công nợ và hiệu quả tài chính:
- Kiểm soát công nợ khách hàng.
- Đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.
- Kiểm soát chi phí bán hàng.
- Phối hợp với phòng kế toán trong công tác thanh toán và đối soát.
* Báo cáo và tham mưu:
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Phân tích:
- Doanh số.
- Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
- Hiệu quả từng kênh bán hàng.
- Hiệu quả từng dự án.
- Đề xuất giải pháp nâng cao doanh thu và năng lực cạnh tranh.