Trưởng phòng Kinh doanh phân bón & THuốc BVTV

Mô tả Công việc
Xây dựng chiến lược, mục tiêu và chính sách bán hàng:
- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược kinh doanh phân bón và thuốc BVTV.
- Đảm bảo chính sách bao gồm giá, khuyến mãi, phân phối và phát triển thị trường theo từng khu vực.
- Xây dựng, đệ trình mục tiêu và kế hoạch bán hàng, chính sách kinh doanh (bao gồm chính sách giá, khuyến mãi, chiết khấu và quảng bá, tiếp thị).
- Tham mưu, đề xuất cho BLĐ phát triển các sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường/khách hàng, các chính sách bán hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.
- Giám sát thực thi tuân thủ chính sách kinh doanh của Công ty..
Thúc đẩy doanh số, phát triển thị trường và đội ngũ bán hàng:
- Triển khai các hoạt động kinh doanh để phát triển thị trường, tăng doanh số bán hàng và đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu tiêu đề ra.
- Đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng về kỹ năng bán hàng, tư vấn kỹ thuật và kiến ​​thức sản phẩm.
- Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động kinh doanh theo từng sản phẩm, dịch vụ, kênh phân phối, thị trường theo mục tiêu kinh doanh.
- Giám sát, đánh giá tiến độ thực hiện các kế hoạch, chiến lược kinh doanh và lập các báo cáo bán hàng theo quy định.
- Đề xuất các chiến lược marketing, các giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
- Quản lý chất lượng sản phẩm và phản hồi từ thị trường: phối hợp với khối Nhà máy để đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn đạt yêu cầu.
- Tiếp nhận và xử lý các phản hồi từ khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
- Xây dựng kế hoạch khảo nghiệm (trial) hàng năm và nội dung chương trình khảo nghiệm chi tiết của lĩnh vực phụ trách.
- Triển khai thực hiện các mô hình khảo nghiệm theo Chương trình/ngân sách được phê duyệt.
- Giám sát, báo cáo tiến trình, kết quả khảo nghiệm và đề xuất các ý kiến tham mưu cho Ban Điều hành ra quyết định liên quan.
- Phân tích, đánh giá các kết quả khảo nghiệm, xây dựng kế hoạch kinh doanh sau khảo nghiệm.
- Phân tích và cung cấp thông tin thị trường, xu hướng ngành và hành vi tiêu dùng của người nông dân
- Phân tích chi tiết về thị trường, xu hướng ngành, và hành vi tiêu dùng của nông dân để tham mưu cho Ban Điều hành trong việc đưa ra quyết định.
- Đề xuất các giải pháp cải tiến và tối ưu hóa quy trình bán hàng, phân phối nhằm gia tăng doanh thu.
- Tham mưu và đề xuất về chiến lược phát triển sản phẩm mới hoặc điều chỉnh sản phẩm hiện tại để phù hợp với nhu cầu thị trường.
-Tham mưu đề xuất kế hoạch phát triển thị trường, hệ thống phân phối, chiến lược marketing và chiến thuật kinh doanh.
- Đào tạo thường xuyên cho đội ngũ bán hàng về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và kiến thức thị trường.
- Xây dựng cơ chế khuyến khích, thưởng phạt rõ ràng nhằm thúc đẩy tinh thần làm việc và nâng cao hiệu suất của đội ngũ.