Trưởng Phòng Kinh Doanh - Tại Hồ Chí Minh

TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC
Bạn có phải là một chuyên gia bán hàng năng động và giàu kinh nghiệm với niềm đam mê về CNTT & các giải pháp Bảo mật?
Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng Phòng Kinh doanh Phân phối có năng lực và đam mê, đóng vai trò then chốt trong chiến lược tăng trưởng của công ty. Bạn sẽ trực tiếp dẫn dắt đội ngũ kinh doanh, xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác phân phối bền vững - tạo nền tảng vững chắc để mở rộng thị phần giải pháp bảo mật trên thị trườngdẫn đầu thị trường.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Chiến lược & Phát triển kênh phân phối
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh qua kênh Đại lý, SI, Nhà bán lẻ.
Mở rộng mạng lưới đối tác phân phối và phát triển khách hàng mới trên toàn quốc.
Phối hợp với Hãng tổ chức sự kiện, quảng bá sản phẩm và giải pháp.
Xây dựng, duy trì quan hệ với đại lý và khách hàng.
2. Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ kinh doanh.
Phân bổ KPI, theo dõi và đánh giá hiệu quả công việc.
3. Phát triển kinh doanh & Doanh số
Chịu trách nhiệm doanh số, doanh thu, thị phần và tăng trưởng.
Lập kế hoạch kinh doanh, dự báo doanh số và quản lý đơn hàng.
Phối hợp Presales tư vấn giải pháp, báo giá và xây dựng phương án kinh doanh.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với đối tác, khách hàng.
4. Điều phối thực hiện hợp đồng
Điều phối đặt hàng giữa Hãng, Công ty, Đại lý và Khách hàng.
Theo dõi tiến độ giao hàng và xử lý các vấn đề phát sinh.
5. Nghiên cứu thị trường & Sản phẩm
Nghiên cứu thị trường, sản phẩm và giải pháp mới.
Đề xuất phương án bán hàng và tham gia đào tạo, thi chứng chỉ theo yêu cầu của Hãng.
6. Báo cáo & Cải tiến
Cập nhật pipeline, dự báo doanh số và báo cáo kết quả kinh doanh.
Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách kinh doanh.
Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên.