Trưởng Phòng Kinh Doanh

2.1 Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh:
Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội và thách thức.
Xây dựng và đề xuất các kế hoạch, chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn phù hợp với mục tiêu của Công ty.
Thiết lập các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần và các chỉ số hiệu quả kinh doanh (KPIs) cho phòng và từng cá nhân.
2.2 Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
Tham gia vào công tác tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực cho đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Phân công, giao việc, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của từng thành viên trong phòng.
Tạo động lực, xây dựng tinh thần làm việc nhóm và môi trường cạnh tranh lành mạnh.
Giải quyết các vấn đề, vướng mắc phát sinh trong quá trình hoạt động của phòng.
2.3 Phát triển thị trường và khách hàng:
Trực tiếp tìm kiếm, phát triển và mở rộng mạng lưới khách hàng mới (chủ đầu tư, nhà thầu xây dựng, đối tác thương mại).
Duy trì và củng cố mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng hiện hữu, đảm bảo sự hài lòng và tái ký hợp đồng.
Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, lên kế hoạch tiếp cận và chăm sóc hiệu quả.
Đại diện Công ty tham gia các hội thảo, triển lãm, sự kiện ngành để quảng bá hình ảnh và tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
2.4 Quản lý hoạt động bán hàng và hợp đồng:
Giám sát toàn bộ quy trình bán hàng từ khâu tiếp cận, báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng.
Kiểm soát việc thực hiện các điều khoản hợp đồng, đảm bảo tiến độ giao hàng và thanh toán.
Phối hợp chặt chẽ với phòng Xuất nhập khẩu, Cung ứng, Kế toán để đảm bảo quá trình bán hàng diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.
Xử lý các khiếu nại, phản hồi của khách hàng một cách kịp thời và chuyên nghiệp.
2.5 Báo cáo và phân tích:
Lập và gửi các báo cáo định kỳ (ngày, tuần, tháng, quý, năm) về tình hình kinh doanh, hiệu suất đội ngũ, phân tích thị trường cho Giám đốc Điều hành.
Phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra các đề xuất cải tiến, điều chỉnh chiến lược kịp thời.
2.6 Các nhiệm vụ khác:
Tham gia xây dựng chính sách giá, chương trình khuyến mãi.
Đóng góp ý kiến vào việc phát triển sản phẩm/dịch vụ mới của Công ty.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Giám đốc Điều hành.