Trưởng phòng Kinh doanh

Mô tả công việc:
(Mức lương: Thỏa thuận)
Kế hoạch kinh doanh và thị trường: Xây dựng mục tiêu doanh thu, sản lượng, khách hàng mới, cơ cấu sản phẩm/thị trường; lập kế hoạch hành động và cập nhật dự báo kinh doanh theo năm, quý, tháng.
Phát triển khách hàng mới: Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận khách hàng B2B; triển khai chào giá, gửi mẫu thử, đàm phán và theo dõi chuyển đổi khách hàng.
Chăm sóc khách hàng hiện hữu: Theo dõi nhu cầu, dự báo, đơn hàng, giá bán, phản hồi và cơ hội gia tăng doanh số; duy trì quan hệ khách hàng.
Báo giá, hợp đồng và đơn hàng: Kiểm soát giá, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), điều kiện giao hàng, thanh toán và khả năng đáp ứng trước khi cam kết với khách hàng.
Phối hợp giao hàng: Chuyển dự báo/đơn hàng cho bộ phận Quản lý sản xuất; theo dõi tiến độ, thay đổi đơn hàng và cập nhật thông tin cho khách hàng.
Công nợ và rủi ro: Phối hợp Tài chính - Kế toán theo dõi hạn mức, công nợ đến hạn/quá hạn, điều kiện thanh toán; cảnh báo rủi ro và phối hợp xử lý.
Xử lý khiếu nại: Phối hợp Sản xuất và QA/QC xử lý khiếu nại; theo dõi biện pháp khắc phục, phòng ngừa (8D/CAPA) khi cần.
Quản lý đội ngũ: Phân giao mục tiêu, hướng dẫn/coaching, kiểm tra hoạt động và đánh giá KPI doanh thu, khách hàng mới, công nợ của nhân viên.
Báo cáo và dự báo: Báo cáo định kỳ doanh thu, cơ hội bán hàng (pipeline), dự báo (forecast), đơn hàng, công nợ và rủi ro thị trường cho Ban Giám đốc.
Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Quyền lợi được hưởng:
Thời gian làm việc theo giờ hành chính và yêu cầu công việc; số ngày làm việc theo quy định Công ty.
Môi trường làm việc tại văn phòng
Được trang bị công cụ, phương tiện làm việc và bảo hộ phù hợp theo quy định.
Lương, thưởng, phụ cấp và phúc lợi theo chính sách Công ty; thông tin cụ thể trao đổi trong quá trình tuyển dụng.
Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học
Yêu cầu công việc:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học; ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Thương mại, Kinh tế hoặc lĩnh vực phù hợp.
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B và kinh nghiệm quản lý; ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành nhựa/bao bì.
Am hiểu bán hàng B2B, hợp đồng, chính sách giá, công nợ và thị trường.
Có kỹ năng đàm phán, dự báo kinh doanh, phân tích doanh thu, quản lý và phát triển đội ngũ.
Sử dụng được Excel, Microsoft Office và phần mềm CRM.
Chủ động, kiên trì, định hướng kết quả; đủ sức khỏe và có khả năng đi công tác/gặp khách hàng khi cần.
Ưu tiên có chứng chỉ liên quan đến bán hàng, đàm phán, xuất nhập khẩu; ngoại ngữ phù hợp với thị trường phụ trách.
Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Phát Triển Kinh Doanh
Đại Học
4 - 5 năm