Trưởng Phòng Phát triển Đại lý Bán hàng BĐS

Mô tả Công việc
1. Mục tiêu
Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống đại lý phân phối chiến lược của Chủ đầu tư; đảm bảo năng lực bán hàng, độ phủ thị trường và hiệu quả kinh doanh của các dự án bất động sản, đặc biệt là dòng sản phẩm bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng cao cấp.
2. Nhiệm vụ chính
2.1 Phát triển và quản lý hệ thống đại lý
Lập kế hoạch phát triển mạng lưới đại lý theo từng khu vực và giai đoạn mở bán của dự án.
Tìm kiếm, tuyển chọn và ký kết hợp tác với các đại lý phân phối đủ năng lực tài chính, uy tín và kinh nghiệm trong ngành.
Thiết lập, quản lý và cập nhật danh mục đại lý chiến lược (F1, F2), đảm bảo hoạt động hiệu quả, minh bạch.
Xây dựng chính sách hợp tác, chính sách hoa hồng, thưởng doanh số, KPI và cơ chế hỗ trợ bán hàng phù hợp từng giai đoạn.
2.2 Đào tạo và hỗ trợ đại lý bán hàng
Tổ chức các chương trình đào tạo sản phẩm, pháp lý dự án, kỹ năng bán hàng và quy trình bán hàng chuẩn của Chủ đầu tư.
Phối hợp với bộ phận Marketing - Truyền thông trong việc cung cấp tài liệu, hình ảnh, video, brochure, công cụ bán hàng.
Thường xuyên tổ chức roadshow, site tour, event bán hàng, kick-off cho hệ thống đại lý.
2.3 Quản lý hiệu quả và báo cáo hoạt động
Theo dõi tình hình bán hàng của từng đại lý, đánh giá hiệu quả và đưa ra đề xuất điều chỉnh kịp thời.
Xây dựng bộ chỉ số đo lường hiệu suất (KPIs) cho từng nhóm đại lý.
Tổng hợp báo cáo định kỳ về tình hình phát triển đại lý, doanh số, thị trường, đối thủ cạnh tranh.
2.4 Phối hợp nội bộ và phát triển chiến lược
Là cầu nối giữa Chủ đầu tư - Đại lý, đảm bảo thông tin thông suốt, chính xác và kịp thời.
Phối hợp với Phòng Kinh doanh, Marketing, Pháp lý, Quản lý dự án để hỗ trợ hoạt động bán hàng, xử lý phản hồi, và tối ưu hóa hiệu quả hợp tác.
Tham gia xây dựng chiến lược bán hàng và định hướng phát triển hệ thống đại lý dài hạn của công ty.