Trưởng phòng Tư vấn giải pháp phần mềm

Mô tả công việc
Quản lý và phát triển đội ngũ
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Chuyên viên Tư vấn Giải pháp.
Phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong phòng.
Xây dựng quy trình tư vấn, demo và chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Coaching đội ngũ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng.
2. Tư vấn giải pháp và phát triển kinh doanh
Tiếp nhận và phân bổ dữ liệu khách hàng từ Marketing và các kênh khác cho đội ngũ.
Trực tiếp tham gia tư vấn các khách hàng trọng điểm, khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn.
Làm việc với Ban lãnh đạo và đội ngũ dự án của khách hàng để phân tích nhu cầu, trình bày giải pháp và demo sản phẩm.
Xây dựng giải pháp phù hợp với từng doanh nghiệp nhằm tối ưu hiệu quả chuyển đổi số.
Thực hiện báo giá, đàm phán và chốt các hợp đồng có giá trị lớn hoặc tính chất phức tạp.
3. Quản trị hoạt động kinh doanh
Chịu trách nhiệm về doanh số, KPI và hiệu quả hoạt động của phòng.
Theo dõi Pipeline, Forecast doanh số và tỷ lệ chuyển đổi của đội ngũ.
Phân tích dữ liệu kinh doanh, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.
Phối hợp với Marketing, Customer Success, Triển khai và Product để tối ưu trải nghiệm khách hàng.
4. Phát triển thị trường
Xây dựng thương hiệu cá nhân và thương hiệu đội ngũ tư vấn.
Đại diện công ty tham gia hội thảo, sự kiện, networking với khách hàng doanh nghiệp.
Đề xuất các chương trình phát triển thị trường và mở rộng tệp khách hàng.
Quyền lợi
1. Thu nhập & Thưởng
Mức lương: thỏa thuận bao gồm lương cơ bản/tháng + commission
Thưởng lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh hàng năm.
Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9; Tết Nguyên đán theo quy định của luật lao động
Review đánh giá năng lực hàng năm. Quản lý đội ngũ có sẵn từ 5 -7 nhân sự.
2. Phúc lợi & Chế độ
Nghỉ phép 12 ngày/năm. Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định nhà nước.
Tham gia gói BHSK 1Office - PTI theo chính sách công ty.
Chế độ Company trip, YEP,...
3. Môi trường làm việc & Văn hóa
Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
Chương trình teambuilding tổ chức thường niên.
Hoạt động nội bộ đa dạng: ca nhạc, bóng đá, cầu lông, game...
Quà tặng cho con em nhân viên (1/6, Trung thu, hoạt động vui chơi...)
4. Phát triển & Cơ hội nghề nghiệp
Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới.
Làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng, tiên phong trong chuyển đổi số quốc gia.
Tham gia phát triển sản phẩm 1Office với quy mô lớn (8000+ doanh nghiệp, 700.000+ người dùng/tháng).
Yêu cầu công việc
Từ 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Tư vấn giải pháp hoặc Kinh doanh phần mềm; tối thiểu 1-2 năm ở vị trí Team Leader/Manager.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, ERP, CRM, HRM hoặc các giải pháp quản trị doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh/tư vấn.
Thành thạo kỹ năng phân tích nhu cầu khách hàng, tư vấn giải pháp, demo sản phẩm và đàm phán hợp đồng.
Có tư duy quản trị Pipeline, Forecast, KPI và phân tích dữ liệu kinh doanh.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp tốt.
Tác phong chuyên nghiệp, có khả năng truyền cảm hứng và dẫn dắt đội ngũ.
Thông tin liên hệ
Ứng viên quan tâm vui lòng ứng tuyển:
Ứng tuyển trực tiếp trên link JD
Gửi CV ứng tuyển về Email: [protected info]
Hotline: 1900 3313
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6.
Trụ sở chính: Tầng 5, Diamond Place, Số 25 Lê Văn Lương, phường Thanh Xuân, Hà Nội
Giới thiệu chung
1Office - Nơi tiềm năng của bạn được khai phóng
Từ năm 2015 đến nay, 1Office đã không ngừng khẳng định vị thế tiên phong trong lĩnh vực phần mềm quản trị doanh nghiệp tổng thể tại Việt Nam. Chúng tôi mang đến một nền tảng CHUYÊN BIỆT tích hợp đầy đủ các bộ công cụ quản trị: HRM - Quản trị nhân sự, Workplace - Quản lý công việc & truyền thông nội bộ, CRM - Quản lý nghiệp vụ kinh doanh. Giải pháp của 1Office đang giúp hàng nghìn doanh nghiệp trên toàn quốc chuyển đổi số thành công, bứt phá năng suất và tối ưu mọi vận hành.
10 năm - Một hành trình tăng trưởng mạnh mẽ, 1Office đã đồng hành cùng hơn 700.000+ người dùng từ hơn 8.000+ doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực: Tập đoàn đa ngành, Thương mại, F&B, Tài chính, Giáo dục, Bán lẻ... với những cái tên lớn như Viettel Post, Yody, TocoToco, VTC Academy, Bia Đại Việt...
Nhưng điều làm nên "DNA" riêng của 1Office không chỉ là sản phẩm công nghệ. Đó là một môi trường làm việc cởi mở - năng động - trao quyền tối đa để mỗi cá nhân tự định hình con đường phát triển của mình. Tại đây, bạn được:
Trao quyền để quyết định và chịu trách nhiệm về kết quả công việc
Phát triển bản thân liên tục thông qua dự án thực tế, thử thách mới, và học hỏi từ những đồng đội tài năng
Ghi nhận xứng đáng với cơ chế lương thưởng minh bạch, cạnh tranh và dựa trên chính hiệu quả bạn tạo ra
1Office không chỉ là nơi làm việc - mà là bệ phóng sự nghiệp cho những ai sẵn sàng dấn thân, dám bứt phá và muốn cùng kiến tạo những giá trị lớn.
Hãy gia nhập 1Office - nơi đam mê của bạn gặp cơ hội, và tiềm năng trở thành hiện thực