Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:
Mô tả công việc
***Bán hàng, Phân Phối, và Hệ thống (70%)
1. Bảo đảm việc thực thi tốt nhất các hoạt động bán hàng và phân phối và các chương trình hỗ trợ bán hàng (trade) để đạt chỉ tiêu đã được giao phù hợp với định hướng chiến lược của công ty cho khu vực.
2. Quản trị hệ thống bán hàng gồm lực lượng bán hàng, NPP, khách hàng, tuyến bán hàng, giao hà[protected info] địa bàn theo đúng chiến lược, mô hình và hướng dẫn bán hàng và phân phối toàn quốc.
3. Đảm bảo DSR và NPP tuân thủ các chính sách và qui trình làm việc của Kimberly-Clark Viet Nam.
4. Chịu trách nhiệm về tính tuân thủ và mức độ chính xác của các báo cáo bán hàng (MCP, DMS...) tại NPP.
5. Đi thị trường thăm khách hàng, phân tích các báo cáo để nhận diện cơ hội bán hàng hoặc các vấn đề cần xử lý. Làm việc với nhóm hoặc các phòng ban liên quan để nhanh chóng xử lý vấn đề.
6. Thống nhất kế hoạch bán hàng hàng tháng với NPP, xây dựng kế hoạch làm việc và bán hàng hàng ngày và hàng tuần cho NPP và mỗi nhân viên DSR theo số mua vào và bán ra, chỉ tiêu KPI; xây dựng và phân bổ ngân sách khuyến mãi cho từng DSR và quản lý việc thực thi của nhân viên và NPP.
7. Chịu trách nhiệm cho đơn hàng của NPP, công nợ của NPP đối với KCV.
8. Hỗ trợ ASM đánh giá năng lực NPP, khả năng tài chính và P&L đúng hạn để phân tích kịp thời và đưa ra hành động để cải thiện tính hiệu quả và hiệu suất cho NPP và giảm rủi ro cho KCV.
9. Phối hợp, phản hồi, phân tích, tư vấn để nâng cao hơn nữa hiệu quả bán hàng và của các chương trình trade
***Phát triển thị trường, Trade Marketing, tung sản phẩm mới (20%)
1. Rà soát, cập nhật MCP, danh sách khách hàng thường xuyên để nhận diện cơ hội tang doanh số, tang các chỉ số KPI hệ thống và tang mức độ hiệu quả kinh doanh cho NPP và đội ngũ nhân viên.
2. Đảm bảo đội ngũ DSR và NPP thực thi các chương trình trade và tung sản phẩm một cách tốt nhất: POSM, hoạt động bán hàng, trưng bày ...
3. Quản lý chi phí và các công cụ hỗ trợ từ trade (để trưng bày, POSM...) theo từng DSR bằng cách theo dõi, kiểm tra và báo cáo việc thực thi.
4. Cung cấp thông tin, phân tích dữ liệu và đưa ra các đề xuất để thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng, chương trình tung sản phẩm mới tốt hơn.
***Quản lý và Phát triển đội ngũ (10%)
1. Đánh giá năng lực của DSR và NPP, đề xuất kế hoạch cải thiện với NPP/ ASM
2. Phản hồi với DSR để giúp DSR cải thiệny kỹ năng
3. Huấn luyện, kèm cặp DSRs, giao hàng và admin tại NPP
4. Xây dựng văn hóa luôn hướng về thành công và ổn định tổ chức trong khu vực phụ trách
Yêu cầu
***Essential
Tốt nghiệp đại học (nếu không
- cần phải chứng minh thành công và có tiềm năng cao trong kinh doanh KC (DSR hoặc USS) ít nhất 3 năm).
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc tại các công ty FMCG
Tiếng Việt (lưu loát
- tự tin và chuyên nghiệp)
- Có kỹ năng vi tính văn phòng tốt (word, excel, ppt)
- Có tư duy phân tích tốt
- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng đàm phán tốt
- Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Có kỹ năng lãnh đạo (lập kế hoạch, khai vấn, huấn luyện, vv,)
- Khả năng làm việc độc lập cao
- Sự nhạy bén trong kinh doanh
- Trung thực / Sáng tạo / Khả năng thích nghi cao
***Desirable
Có kiến thức cơ bản về Marketing và Tài Chính.
Quyền lợi
Competitive salary; rewarding initiative and creativity
Training opportunities
AON Medical Care
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: 20/09/2018
- Thu nhập: Thỏa thuận
Tập đoàn Kimberly-Clark được thành lập vào năm 1872 tại Wisconsin, Mỹ, và hiện đang là đơn vị kinh doanh hàng đầu các sản phẩm Chăm sóc sức khỏe gia đình, Chăm sóc sức khỏa em bé và trẻ em cùng những sản phẩm vệ sinh chuyên dụng trong nhà, nơi làm việc, nơi sản xuất.
Hiện nay, Kimberly-Clark cùng những thương hiệu toàn cầu của mình tự hào khi là một phần không thể thiếu trong cuộc sống con người tại hơn 175 quốc gia. Mỗi ngày, hơn 1⁄4 thế giới tin tưởng Kimberly- Clark để nâng cao sức khỏe,...
Quy mô công ty
Từ 501 - 1000 nhân viên
