Ở vị trí Giám đốc, tất nhiên nhiệm vụ cũng sẽ nhiều và khó hơn so với nhân viên bình thường. Một số công việc chủ yếu có thể kể đến:
- Lập kế hoạch chiến lược dài hạn và ngắn hạn, thiết lập mục tiêu và phương hướng phát triển cho công ty.
- Thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ xu hướng, nhu cầu của khách hàng và tình hình cạnh tranh.
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh. Đảm bảo nhân viên có đủ kỹ năng và kiến thức để thực hiện công việc hiệu quả.
- Thiết lập các mục tiêu cụ thể cho từng thành viên và đánh giá hiệu suất công việc định kỳ.
- Tạo động lực, hỗ trợ và giải quyết các vấn đề mà đội ngũ kinh doanh gặp phải để đảm bảo họ đạt được mục tiêu.
- Xây dựng chiến lược tiếp cận và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Đảm bảo mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng và các hoạt động hậu mãi.
- Xử lý các khiếu nại, yêu cầu và vấn đề phát sinh từ khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
- Xây dựng và quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo sử dụng nguồn lực hiệu quả và đạt được mục tiêu tài chính.
- Giám sát và kiểm soát các khoản chi phí, đảm bảo chi tiêu hợp lý và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Cung cấp các báo cáo tài chính định kỳ, đánh giá hiệu quả hoạt động và đưa ra các đề xuất cải thiện.
- Biết cách tổ chức, dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ nhân viên.
- Tổ chức công việc một cách khoa học, đảm bảo tiến độ và hiệu quả công việc.
- Có khả năng thuyết trình trước đám đông, đàm phán với khách hàng và đối tác một cách thuyết phục.
- Khả năng thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, đồng nghiệp và đối tác kinh doanh.
- Khả năng phân tích dữ liệu, xu hướng thị trường và đưa ra các quyết định chiến lược.
- Xử lý các vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng và hiệu quả, đưa ra các giải pháp phù hợp.
- Sáng tạo và năng động: Luôn tìm kiếm các giải pháp mới, cải tiến phương pháp làm việc.
- Chịu được áp lực công việc: Khả năng làm việc trong môi trường áp lực cao, quản lý stress tốt.
- Trung thực và có trách nhiệm: Thể hiện tính trung thực, minh bạch và có trách nhiệm trong mọi hành động và quyết định.
- Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Đạt được những chứng chỉ liên quan tới Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Trình độ ngoại ngữ ở mức khá trở lên.
- Thời gian: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 2 - 3 năm ở vị trí quản lý.
- Kinh nghiệm quản lý: Đã từng quản lý đội ngũ kinh doanh, có kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh.
Vị trí Giám đốc kinh doanh là mục tiêu sự nghiệp mà bất cứ nhân viên kinh doanh nào cũng muốn đạt tới. Giám đốc kinh doanh (ở các công ty vừa và nhỏ chỉ có Trưởng phòng kinh doanh) là người lên kế hoạch và triển khai các chiến lược, chương trình khuyến mãi để gia tăng doanh số bán cho công ty. Giám đốc kinh doanh làm việc cho các công ty bán lẻ, bán buôn và công ty marketing. Mục tiêu của Giám đốc kinh doanh là thúc đẩy công ty ngày càng phát triển.
- Thu nhập và đãi ngộ: Mức lương hấp dẫn, các khoản thưởng và phúc lợi tốt.
- Thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí cao hơn trong công ty, được tham gia các khóa đào tạo và phát triển kỹ năng chuyên môn.
- Áp lực doanh số: Đạt được các mục tiêu doanh số cao đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng và quản lý hiệu quả.
- Quản lý đội ngũ đa dạng: Điều hành một đội ngũ kinh doanh đa dạng, giải quyết các vấn đề nội bộ và duy trì động lực cho nhân viên.
- Cạnh tranh thị trường: Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ và thay đổi liên tục của thị trường.
- CV và thư xin việc: Đảm bảo CV và thư xin việc nêu bật được kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích liên quan.
- Nghiên cứu công ty: Tìm hiểu kỹ về công ty và vị trí ứng tuyển để thể hiện sự phù hợp và đam mê của bạn.
- Thể hiện khả năng lãnh đạo, trình bày rõ ràng về kinh nghiệm lãnh đạo, các dự án đã thực hiện và kết quả đạt được.
- Chuẩn bị các câu trả lời cho các câu hỏi về kỹ năng quản lý, chiến lược kinh doanh và xử lý tình huống.
- Luôn cập nhật kiến thức về thị trường, xu hướng kinh doanh và kỹ năng quản lý để đáp ứng yêu cầu công việc.
- Tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và các chương trình phát triển kỹ năng để nâng cấp trải nghiệm của bản thân.
Vị trí Giám đốc kinh doanh đòi hỏi kiến thức sâu rộng, kỹ năng quản lý xuất sắc và tinh thần sáng tạo, năng động. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng và không ngừng học hỏi sẽ giúp bạn phát triển trong vai trò quan trọng này. Chúc bạn ngày càng thành công trên con đường sự nghiệp của bản thân.
Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn cần đạt được tối thiểu một tấm bằng Cử nhân, nếu không nói là Thạc Sĩ, chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc một lĩnh vực liên quan. Trong quá trình học tập, có lẽ sinh viên phải học các môn Kinh tế, Quản lý, Nguyên lý kế toán, Luật Kinh tế, Marketing, Thống kê, Tài chính và Toán. Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh hoặc bán lẻ là quá trình không thể thiếu để bạn tích lũy kỹ năng nghiệp vụ cũng như mở rộng mối quan hệ cho một vị trí cao cấp trong tương lai. Làm việc từ 3-5 năm ở vị trí đại diện bán hàng, điều hành kinh doanh, trợ lý giám đốc kinh doanh thường sẽ là bước đệm cần thiết để thành công ở vị trí quản lý. MỤC LỤC:
1. Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh
2. Yêu cầu về bằng cấp và kỹ năng đối với Giám đốc kinh doanh
3. Yêu cầu về trình độ và kinh nghiệm đối với Giám đốc kinh doanh
4. Cơ hội và thách thức ở vị trí Giám đốc kinh doanh
5. Những lưu ý khi ứng tuyển làm Giám đốc kinh doanh