MỤC LỤC:
I. Sales logistics là gì và có nhiệm vụ cụ thể ra sao?
II. Công việc hàng ngày của Nhân viên Sales logistics gồm những gì?
III. Mức lương Sales logistics hiện nay có cao không?
IV. Yêu cầu trình độ, kỹ năng của nhân viên kinh doanh Logistics
V. Nghề nghiệp liên quan đến vị trí Sales Logistics
VI. Một số câu hỏi thường gặp
1. Sales logistics cần học ngành gì? Có yêu cầu bằng cấp không?
2. Sales logistics có phù hợp với người trái ngành/sinh viên mới ra trường?
3. Cơ hội việc làm Sales logistics ra sao?
Sales logistics là người phụ trách bán dịch vụ logistics (vận tải, kho bãi, giao nhận, khai báo hải quan,...) cho doanh nghiệp có nhu cầu vận chuyển hàng hóa. Đồng thời phân tích - tư vấn - tối ưu toàn bộ giải pháp vận hành hàng hóa trong chuỗi cung ứng.
Như vậy, các mắt xích mà Sales logistics tham gia đó là:
Tiếp nhận nhu cầu khách hàng và tư vấn phương án vận chuyển phù hợp
Báo giá - đàm phán hợp đồng với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Điều phối vận chuyển, phối hợp với đội khai thác và kho bãi
Theo dõi, chăm sóc sau bán, xử lý phát sinh và duy trì mối quan hệ lâu dài
Sales logistics khác gì với nhân viên kinh doanh thông thường?
| Tiêu chí | Sales logistics | Nhân viên kinh doanh |
|---|---|---|
| Sản phẩm kinh doanh | Dịch vụ logistics (vận tải, kho bãi, hải quan) | Hàng hóa hữu hình hoặc dịch vụ phổ thông |
| Kỹ năng chuyên môn | Cần kiến thức sâu về chuỗi cung ứng, xuất nhập khẩu, vận hành hàng hóa | Chủ yếu tập trung kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng |
| Giá trị mang lại | Giải pháp tối ưu chi phí - thời gian - rủi ro vận chuyển | Doanh số và lợi nhuận bán hàng |
Sales logistics phải linh hoạt và nhạy bén, vì họ là “đầu mối” giữa khách hàng - đội vận hành - nhà cung cấp dịch vụ. Một ngày làm việc của Sales logistics thường gồm những nhiệm vụ sau:
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mới: qua kênh online, hội chợ, mạng lưới logistics hoặc khách hàng xuất nhập khẩu.
Tư vấn và báo giá dịch vụ: đề xuất tuyến vận chuyển, loại hình giao nhận và chi phí tối ưu nhất cho từng nhu cầu.
Làm việc với nhà vận chuyển/kho bãi: phối hợp lên kế hoạch giao hàng, theo dõi tiến độ vận chuyển.
Theo dõi đơn hàng & xử lý sự cố: giám sát trạng thái hàng hóa, giải quyết các vấn đề phát sinh (chậm trễ, hư hỏng, chứng từ).
Đọc thêm: Ngành Logistics - Hiểu như thế nào cho đúng? Liệu có thực sự hot?
Vì đặc thù ngành có giá trị hợp đồng lớn, chính sách hoa hồng theo doanh số và thưởng KPI rõ ràng, thu nhập trung bình của Sales logistics thường cao hơn các vị trí nhân viên kinh doanh thông thường.
Theo khảo sát thị trường 2025 của JobOKO, mức thu nhập trung bình của Sales logistics dao động:
Nhân viên mới (fresher): khoảng 8-12 triệu đồng/tháng.
Nhân viên có kinh nghiệm (1-3 năm): từ 15-25 triệu đồng/tháng.
Để theo đuổi nghề Sales logistics, bạn nên ưu tiên học các ngành liên quan như Kinh tế vận tải, Quản trị logistics, Xuất nhập khẩu, Ngoại thương hoặc Quản trị kinh doanh. Một số trường đào tạo uy tín gồm: ĐH Giao thông Vận tải, ĐH Ngoại thương, ĐH Kinh tế Quốc dân, ĐH Quốc tế - ĐHQG TP.HCM.
Nếu học trái ngành, bạn hoàn toàn có thể chuyển hướng bằng cách tham gia khóa học ngắn hạn về logistics, xuất nhập khẩu hoặc nghiệp vụ giao nhận, rèn kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, tư duy phân tích số liệu, tiếng Anh và tin học văn phòng để làm việc với khách hàng và đối tác quốc tế.
Câu trả lời là có, vị trí này đặc biệt phù hợp với sinh viên năng động, thích học hỏi và giao tiếp. Người từng làm Sales ở lĩnh vực khác có thể tận dụng kỹ năng đàm phán, chăm sóc khách hàng để chuyển sang logistics dễ dàng hơn.
Để rút ngắn thời gian làm quen, bạn có thể học các khóa ngắn hạn về vận tải quốc tế, Incoterms, quy trình xuất nhập khẩu. Khó khăn ban đầu thường đến từ việc chưa hiểu quy trình vận hành hàng hóa, nhưng chỉ cần 3-6 tháng thực hành, bạn sẽ bắt nhịp nhanh.
Cơ hội nghề Sales logistics hiện rất lớn khi thương mại điện tử và xuất nhập khẩu phát triển mạnh. Bạn có thể bắt đầu từ vị trí nhân viên Sales, sau đó thăng tiến lên Sales executive, key account, business development hoặc Sales manager.
Người có chuyên môn cao có thể làm việc tại các công ty logistics quốc tế như DHL, Maersk, Kuehne+Nagel, DB Schenker.... Việc sở hữu chứng chỉ FIATA, CILT hoặc chứng chỉ quản trị chuỗi cung ứng sẽ giúp tăng cơ hội thăng tiến.