Tìm việc làm chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp (2.373 việc)
Ưu tiên:
HOT
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TÀI CHÍNH APEX
Hà Nội
7 - 20 triệu VND + Thưởng
- Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu
- Tiếp nhận data khách hàng tiềm năng từ hệ thống công ty (không đi thị trường, không tự tìm kiếm khách hàng)
HOT
Công ty TNHH Savills Việt Nam
Hồ Chí Minh
Lương cơ bản + hoa hồng + thưởng
- Sinh viên mới tốt nghiệp có tư duy kinh doanh tốt và đam mê làm việc với khách hàng vẫn có thể được xem xét
- Có khả năng xây dựng, duy trì mối quan hệ khách hàng và theo sát cơ hội kinh doanh
Up
Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank
Hồ Chí Minh
thỏa thuận
- Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng ưu tiên có kinh nghiệm trong mảng khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Có tư duy kinh doanh, tư duy phục vụ khách hàng
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Cần Thơ, Long An, Tiền Giang
15 - 40 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Up
Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank
Thừa Thiên Huế
Thỏa thuận
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong mảng khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ , tài chính ngân hàng
- Chịu trách nhiệm chính trong việc theo dõi tình trạng khách hàng và công tác thu hồi nợ
Xem tất cả: Việc làm tại Thừa Thiên Huế
Up
Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank
Bắc Giang, Bắc Ninh, Hòa Bình, Hưng Yên, Phú Thọ, Quảng Bình, Quảng Ninh, Thái Bình, Khác
Đăng 13 phút trước Còn 24 ngày để ứng tuyển
- Khách hàng: Số lượng khách hàng Upper hiện hữu & mới, số sản phẩm trên đầu KH, mức độ hài lòng của KH nội bộ
- Có tư duy kinh doanh, tư duy phục vụ khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Bắc Giang
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Long An
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Long An
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Cần Thơ
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Hà Nội
Thương lượng
- Tối thiểu tại vị trí tương đương 02 năm hoặc vị trí RM/Chuyên viên - Quản lý Khách hàng doanh nghiệp 03 năm
- Ủy quyền/ phân quyền nội bộ của Khối Khách hàng doanh nghiệp lớn liên quan đến công tác kinh doanh của Khối
Xem tất cả: Việc làm tại Hà Nội - Tìm việc làm Chuyên Viên
Ngân hàng TMCP Việt Á - VietABank
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng, An Giang, Bình Dương, Bình Thuận, Đắk Lắk, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Quảng Ninh
Thỏa thuận
- Hỗ trợ các chuyên viên trong việc chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng cá nhân
- Sinh viên năm ba, sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế hoặc các ngành liên quan
NGÂN HÀNG TMCP ĐẠI CHÚNG VIỆT NAM - PVcomBank
Vĩnh Long
Cạnh tranh
- Xây dựng, phát triển các mối quan hệ Khách hàng ưu tiên tiềm năng cần có để hoàn thành mục tiêu doanh số hàng tháng
- Theo dõi, chăm sóc Khách hàng nhằm đảm bảo mối quan hệ tốt với PVcomBank
Up
Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank)
Lào Cai, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc
Thương lượng
- Ưu tiên chuyên ngành Kinh tế/Tài chính/Ngân hàng/Quản trị kinh doanh hoặc chuyên ngành liên quan đến tiểu phân khúc được phân công
- Hướng dẫn đội ngũ thu thập, phân tích dữ liệu khách hàng hiện hữu (hoạt động kinh doanh, tài chính, nhu cầu)
ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dương, Khác
Cạnh tranh
- Cấp Giám đốc: Tối thiểu 2 năm trong mảng Quan hệ khách hàng Doanh nghiệp trong lĩnh vực Tài chính ngân hàng
- Kỹ năng thiết lập và duy trì mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Bình Phước
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Bình Phước
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Tiền Giang
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Tiền Giang
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Nghệ An
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Nghệ An
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Quảng Nam
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Quảng Nam
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Thanh Hóa
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Thanh Hóa
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Bà Rịa - Vũng Tàu, Đồng Nai
Cạnh tranh
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Bà Rịa - Vũng Tàu
Up
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Phú Thọ
9 triệu - 20 triệu
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương
- Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng
Xem tất cả: Việc làm tại Phú Thọ
Tìm kiếm gần đây
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Chức danh: chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp · giám đốc quan hệ khách hàng doanh nghiệp · trợ lý quan hệ khách hàng doanh nghiệp · chuyên viên khách hàng doanh nghiệp · quản lý quan hệ khách hàng
Địa điểm: Hà Nội · Hồ Chí Minh · Đà Nẵng · Cần Thơ · Hải Phòng · thêm ›
Công việc liên quan
Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp là gì? Yêu cầu tuyển dụng 2026
Nội dung bài viết
- I. Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp là gì? Khác gì quan hệ khách hàng cá nhân?
- II. Phân biệt quan hệ khách hàng doanh nghiệp SME, doanh nghiệp lớn và FDI
- III. Công việc của quan hệ khách hàng doanh nghiệp gồm những gì?
- III. Yêu cầu tuyển dụng chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp 2026
- IV. Phỏng vấn quan hệ khách hàng doanh nghiệp thường hỏi những gì?
- V. FAQ - Một số câu hỏi thường gặp
I. Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp là gì? Khác gì quan hệ khách hàng cá nhân?
Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp (RM) là cầu nối quan trọng, chuyên tìm kiếm và tư vấn các giải pháp tài chính cho đối tượng tổ chức, công ty. Điểm khác biệt cốt lõi so với mảng cá nhân bao gồm:
- Đối tượng: Phục vụ các doanh nghiệp (SME, FDI) thay vì khách hàng lẻ hay hộ kinh doanh cá thể.
- Sản phẩm: Tập trung vào vay vốn kinh doanh, tài trợ thương mại, bảo lãnh và các dịch vụ ngoại hối quy mô lớn.
- Đặc thù: Giao dịch thường có giá trị rất cao, quy trình thẩm định phức tạp và yêu cầu năng lực phân tích báo cáo tài chính chuyên sâu
Ngành ngân hàng năm 2026 có rất nhiều đãi ngộ đặc quyền, mọi vị trí từ RM, chuyên viên khách hàng cá nhân đến tín dụng đều có cơ hội bứt phá thu nhập.
II. Phân biệt quan hệ khách hàng doanh nghiệp SME, doanh nghiệp lớn và FDI
Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp được phân chia dựa trên quy mô và tính chất nguồn vốn của khách hàng:
- Doanh nghiệp SME: Phục vụ các công ty vừa và nhỏ. Đặc thù là danh mục khách hàng đông, quy trình xử lý nhanh, tập trung hỗ trợ vay bổ sung vốn lưu động.
- Doanh nghiệp lớn: Chăm sóc các tập đoàn, tổng công ty. Giao dịch có giá trị cực cao, cấu trúc tài chính phức tạp và yêu cầu dịch vụ tư vấn chuyên sâu, riêng biệt.
- Doanh nghiệp FDI: Quản lý các công ty có vốn đầu tư nước ngoài. Yêu cầu RM phải giỏi ngoại ngữ và am hiểu nghiệp vụ thanh toán quốc tế, tài trợ thương mại (như L/C).
Ví dụ: RM SME hỗ trợ một xưởng may nội địa vay vốn nhập vải, còn RM FDI sẽ làm việc với một tập đoàn đa quốc gia để quản lý dòng tiền cho nhà máy tại khu công nghiệp
III. Công việc của quan hệ khách hàng doanh nghiệp gồm những gì?
Dựa trên JD tuyển dụng từ các ngân hàng lớn như Vietcombank, MB, Techcombank, công việc của chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp tập trung vào xây dựng và quản trị danh mục khách hàng tổ chức. Các nhiệm vụ trọng tâm hằng ngày bao gồm:
- Tiếp cận & Tư vấn: Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn các gói tín dụng, tài trợ thương mại, bảo lãnh và dịch vụ ngoại hối phù hợp.
- Thẩm định & Giám sát: Phân tích báo cáo tài chính, đánh giá rủi ro để đề xuất cấp tín dụng và theo dõi sát sao quá trình sử dụng vốn.
- Chăm sóc & Quản lý nợ: Duy trì quan hệ bền vững, giải quyết khiếu nại và phối hợp xử lý nợ quá hạn
III. Yêu cầu tuyển dụng chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp 2026
Hiện nay, các ngân hàng lớn như VietinBank, Techcombank, ACB và MSB,... đều yêu cầu cho vị trí chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp bao gồm:
- Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CFA, CPA hoặc MBA.
- Kiến thức nghiệp vụ ngân hàng: Nắm vững nghiệp vụ tín dụng, quy định pháp luật và có năng lực phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp để thẩm định rủi ro.
- Kỹ năng mềm: Giao tiếp, đàm phán và xây dựng mạng lưới quan hệ (networking) xuất sắc; có khả năng chịu áp lực doanh số (KPI) cao.
IV. Phỏng vấn quan hệ khách hàng doanh nghiệp thường hỏi những gì?
Quy trình tuyển dụng chuyên viên khách hàng doanh nghiệp tại các Ngân hàng thương mại (như Agribank, Vietcombank, VietinBank, BIDV,...) hay Ngân hàng TMCP (như MB, Techcombank, VPBank) thường gồm các vòng test nghiệp vụ và phỏng vấn đào sâu năng lực thực chiến, tư duy rủi ro. Các câu hỏi phỏng vấn phổ biếnị bao gồm:
- Câu hỏi về kỹ năng & KPI: Cách tìm kiếm khách hàng mới, đàm phán hợp đồng giá trị cao và phương án hoàn thành KPI doanh số ngay tháng đầu thử việc.
- Câu hỏi về kiến thức nghiệp vụ: Kỹ thuật phân tích báo cáo tài chính, thẩm định hồ sơ vay và am hiểu các sản phẩm đặc thù như L/C, bảo lãnh.
- Câu hỏi xử lý tình huống: Cách thuyết phục khi khách hàng chê lãi suất cao hoặc xử lý khiếu nại gay gắt về dịch vụ.
V. FAQ - Một số câu hỏi thường gặp
1. Ai phù hợp làm Chuyên viên QHKHDN?
Vị trí này đòi hỏi người có kỹ năng giao tiếp, đàm phán xuất sắc và khả năng chịu áp lực doanh số cao. Bạn cần sở hữu tư duy phân tích tài chính nhạy bén để thẩm định rủi ro và tư vấn giải pháp cho các tổ chức.
Làm ngay: Trắc nghiệm MBTI để khám phá mức độ phù hợp với vị trí RM
2. Học gì ra làm Chuyên viên QHKHDN?
Ứng viên cần tốt nghiệp đại học các ngành Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc Ngoại thương. Việc am hiểu kiến thức về phân tích báo cáo tài chính và luật tín dụng sẽ giúp bạn ghi điểm tuyệt đối với nhà tuyển dụng.
3. Lương của Chuyên viên QHKHDN hiện nay bao nhiêu?
Mức thu nhập phổ biến của RM doanh nghiệp dao động từ 15 - 35 triệu đồng/tháng tùy theo thâm niên và năng lực. Ngoài lương cứng, bạn sẽ nhận thêm thưởng KPI và chế độ phúc lợi hấp dẫn từ ngân hàng như lương tháng 13, thưởng lễ tết.
Xem ngay: Báo cáo lương nhân viên ngân hàng 2026
4. Tìm việc Chuyên viên QHKHDN ở đâu?
Bạn nên tìm việc tại website tuyển dụng chính thức của các ngân hàng hoặc thông qua nền tảng công nghệ JobOKO để đảm bảo uy tín.
👉 Truy cập trang tìm việc làm tại JobOKO và bật thông báo để nhận tin tuyển dụng mới nhất, phù hợp nhất với hồ sơ của bạn.
hỗ trợ ứng viên
Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.
Giải thưởng của chúng tôi
Giải đồng
Chương trình Make in Viet-Nam 2023
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ TT&TT 2022
Top 10
Dự án xuất sắc nhất Viet-Solutions 2020 - Chương trình Chuyển đổi số Quốc gia của Bộ TT&TT