Phát triển Khách hàng mới (60% thời gian)
• Lập danh sách nhà máy thức ăn chăn nuôi mục tiêu (chưa dùng sản phẩm hoặc đang dùng của đối thủ).
• Tiếp cận trực tiếp (gọi điện, viếng thăm, hội thảo) để kết nối với cấp quyết định.
• Giới thiệu giải pháp, chứng minh hiệu quả kinh tế bằng số liệu (tối ưu chi phí/tấn feed).
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để theo dõi quá trình chạy thử nghiệm (trial) tại nhà máy.
• Đàm phán, ký hợp đồng đơn hàng đầu tiên; sau đó bàn giao khách hàng ổn định cho team Sales/Account.
2. Quản lý Phễu khách hàng & Báo cáo (25% thời gian)
• Duy trì phễu khách hàng tiềm năng (Pipeline) từ 15-20 doanh nghiệp ở các giai đoạn khác nhau.
• Báo cáo tuần cho
Giám đốc về nhật ký tiếp cận, tiến độ thử nghiệm và dự báo các deal sắp chốt.
3. Nghiên cứu Thị trường (15% thời gian)
• Theo dõi sát sao đối thủ cạnh tranh (chính sách giá, sản phẩm mới, điểm mạnh/yếu).
• Cập nhật xu hướng dịch chuyển, mở rộng quy mô của các nhà máy chăn nuôi/thủy sản tại Việt Nam.
Trình độ chuyên môn:
1. Tiêu chuẩn bắt buộc:
- Kinh nghiệm: 3-7 năm bán hàng B2B ngành thức ăn chăn nuôi, thủy sản hoặc phụ gia.
- Tư duy "Thợ săn" (Hunter): Có thành tích tự mở thị trường và khách hàng mới (không chỉ chăm sóc khách cũ).
- Kỹ năng: Am hiểu quy trình
bán hàng kỹ thuật dài hạn:
- Tiếp cận->Thử nghiệm->Đánh giá->Ký hợp đồng từ 3-6 tháng).
- Khác: Hiểu sâu thị trường chăn nuôi/thủy sản VN; sẵn sàng đi công tác tỉnh 50-60% thời gian.
2. Điểm cộng ưu tiên:
- Từng làm tại startup hoặc nhà phân phối vừa/nhỏ (quen làm việc độc lập, tự chủ).
- Hiểu biết về: Enzyme, Probiotic, Organic Acid hoặc phụ gia chức năng.
- Có sẵn mạng lưới mối quan hệ với các nhà máy thức ăn chăn nuôi vừa và nhỏ.
3. Tố chất cốt lõi:
- Chủ động: Tự lên kế hoạch và hành động, không đợi chỉ thị.
- Kiên trì: Tâm lý vững vàng, không ngại bị từ chối.
- Bán hàng theo giá trị: Tập trung chứng minh hiệu quả giúp khách tiết kiệm chi phí, không đua giá thấp
Bằng cấp, chứng chỉ
Bằng Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên chuyên ngành Chăn nuôi, Thú y, Sinh học, Nông nghiệp hoặc tương đương
Kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp.
- Đàm phán, thuyết phục.
- Lập kế hoach, mục tiêu.
- Tiếng Anh giao tiếp thương mại tốt.
Phẩm chất, tính cách
- Cẩn thận, đạo đức, trung thực, nghiêm túc.
- Có tinh thần trách nhiệm cao.
QUYỀN LỢI
- Lương cứng cố định: 2,500-3,000 USD (khoảng 62-75 triệu VNĐ gross)
- Bảo đảm thu nhập năm 1 Tối thiểu 1 tỷ gross/năm - nếu lương + hoa hồng chưa đạt, công ty bù phần thiếu
- Hoa hồng khách mới: 5% doanh thu năm đầu từ mỗi khách mới (KHÔNG GIỚI HẠN)
- Hoa hồng duy trì: 2% doanh thu năm 2 của khách đã mở
- Thưởng mốc: 100 triệu khi có khách hàng đầu tiên + 200 triệu khi đạt 5 khách
- Chia sẻ lợi nhuận: 2% lợi nhuận ròng BU Feed - năm 1: 0%, năm 2: 50%, năm 3: 100%
- Lộ trình thăng tiến: 12 tháng vượt KPI → Senior BDM. 24 tháng → Giám đốc BU + cổ phần ảo 5%
- Bảo hiểm Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN + bảo hiểm sức khỏe cao cấp
- Phụ cấp Công tác phí thực tế không giới hạn + điện thoại + xe
- Cam kết Văn bản hóa, cam kết 3 năm không thay đổi đơn phương
Chỉ tiêu đánh giá
3 tháng đầu: Hiểu sản phẩm, lập danh sách 30 khách tiềm năng, gặp ≥15 người, chạy ≥2 thử nghiệm
6-12 tháng: Mở được ≥3-5 khách mới, doanh thu mới ≥3-5 tỷ
18-24 tháng: Khách mới chiếm ≥15-20% tổng doanh thu BU Feed
