I. THÔNG TIN CHUNG
- Vị trí tuyển dụng:
Trưởng phòng Kinh doanh- Phòng ban: Phòng Kinh doanh
- Số lượng: 01 người
- Quản lý trực tiếp: Giám đốc
- Quy mô đội ngũ quản lý: 15 nhân sự; mở rộng theo quy mô phát triển của ngành hàng
- Chịu trách nhiệm doanh số: 100 tỷ đồng/năm, mục tiêu tăng trưởng tối thiểu 10%/năm
- Địa bàn phụ trách: Toàn quốc
- Sản phẩm kinh doanh: xe nâng, dịch vụ - phụ tùng - hóa chất xe nâng
II. CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ
- Chịu trách nhiệm hoàn thành và vượt chỉ tiêu doanh số & lợi nhuận của ngành hàng xe nâng (máy, phụ tùng, hóa chất) - quy mô 100 tỷ đồng/năm, tăng trưởng tối thiểu 10%/năm.
- Trực tiếp đi thị trường, khai thác hiệu quả tệp khách hàng hiện hữu, đồng thời mở mới và mở rộng khách hàng trên phạm vi toàn quốc (nhà máy, kho vận, cảng, logistics, khu công nghiệp,...); đích thân dẫn dắt và chốt các thương vụ trọng điểm.
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ nhân sự bán hàng; xây dựng đội ngũ vững mạnh, giao và bám đuổi chỉ tiêu cá nhân một cách quyết liệt; trực tiếp cùng đội ngũ thương thảo - đàm phán với khách hàng.
- Phối hợp Marketing để mở rộng phễu bán hàng, tăng nhận diện thương hiệu và phát triển nguồn khách hàng; đề xuất và triển khai chính sách giá, chính sách bán hàng, chương trình
chăm sóc khách hàng và hậu mãi nhằm giành và giữ thị phần.
- Lập kế hoạch bán hàng, phân bổ target theo mục tiêu; quản lý ngân sách bán hàng và kiểm soát - thúc đẩy KPI của đội ngũ.
- Định hướng và giám sát hệ thống bán hàng (quy trình, phễu, dữ liệu); chỉ đạo Sales Operation trong vận hành hợp đồng, thủ tục, phân tích dữ liệu và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Giám đốc.
III. YÊU CẦU
- Tinh thần & tố chất:
o Tinh thần kinh doanh mạnh mẽ, khát khao chinh phục chỉ tiêu; chủ động, quyết liệt trong việc tiếp cận và phát triển khách hàng, sẵn sàng với áp lực doanh số.
o Bền bỉ, tinh thần trách nhiệm cao và tư duy làm chủ kết quả công việc (ownership).
o Sẵn sàng đi thị trường trên phạm vi toàn quốc.
- Kinh nghiệm & năng lực:
o Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Ô tô, Kỹ thuật, Kinh tế, Thương mại, Quản trị Kinh doanh,...
o Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó tối thiểu 02 năm ở vị trí quản lý đội ngũ bán hàng.
o Có thành tích bán hàng cụ thể, chứng minh được bằng số liệu (mức đạt/vượt chỉ tiêu, tỷ lệ tăng trưởng, khách hàng lớn đã phát triển). Kinh nghiệm bán hàng B2B / thiết bị công nghiệp / máy móc là lợi thế.
o Đã trực tiếp tuyển dụng và dẫn dắt đội ngũ bán hàng đạt chỉ tiêu.
o Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lý thời gian; biết đọc và sử dụng dữ liệu bán hàng để ra quyết định; phối hợp liên phòng ban tốt.
o Hiểu biết về xu hướng thị trường và khả năng thích ứng nhanh với sự thay đổi.
IV. QUYỀN LỢI
- Thu nhập gồm lương cứng cạnh tranh và hoa hồng/thưởng theo kết quả kinh doanh - không giới hạn theo năng lực và hiệu quả công việc. Lương cứng 35-40 net + hoa hồng + thưởng tháng/quý/năm
- Được kế thừa tệp khách hàng hiện hữu, danh mục sản phẩm chính hãng và sự đồng hành của các bộ phận Marketing, Sales Operation để tập trung
phát triển kinh doanh.
- Cơ hội xây dựng và phát triển một ngành hàng giàu tiềm năng, với lộ trình mở rộng đội ngũ theo quy mô kinh doanh.
- Thưởng hiệu quả công việc và quà nhân dịp đặc biệt; đánh giá lương hàng năm.
- Nghỉ phép năm: 12 ngày/năm và các ngày nghỉ khác theo quy định của Luật Lao động Việt Nam.
- Du lịch hè trong nước/nước ngoài, teambuilding; ăn trưa tại căng-tin Tập đoàn.
- Đóng Bảo hiểm Y tế/Xã hội & Bảo hiểm sức khỏe tự nguyện.
- Được làm việc trong môi trường trẻ, năng động, chuyên nghiệp; văn phòng làm việc hiện đại bậc nhất Việt Nam.
- Được tài trợ tham gia các khóa học nâng cao kiến thức, kỹ năng.
V. ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC
- Loại hình công việc: Toàn thời gian cố định.
- Thời gian làm việc: 08h00 - 17h00, Thứ 2 - Thứ 6. Đi thị trường/khách hàng theo yêu cầu công việc.
- Địa điểm: Tầng 12A, Toà nhà Thành Công Tower, 79 Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội.
VI. HÌNH THỨC NỘP HỒ SƠ
- Ứng viên vui lòng gửi CV trên Joboko
- Tiêu đề Email ghi rõ: Tên vị trí tuyển dụng - Địa điểm làm việc - Họ và tên ứng viên.
