Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
I. SỨ MỆNH VỊ TRÍ
Deputy CEO / COO đóng vai trò cánh tay phải của chủ tịch, đồng hành và tham gia vào các hoạt động kinh doanh và vận hành của DAP Smartsale, đồng thời từng bước chuẩn bị năng lực để kế nhiệm trong tương lai.
Vị trí chịu trách nhiệm xây dựng, chuẩn hóa và mở rộng hệ thống bán hàng toàn quốc, phát triển mô hình Sales kết hợp Digital Commerce, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng độ phủ thị trường cho hệ sinh thái DAP.
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh
• Thiết kế và triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn quốc phù hợp với định hướng tăng trưởng của công ty. Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối đa kênh bao gồm:
OTC, GT, MT, KA
• Phát triển và mở rộng mạng lưới điểm bán, đảm bảo độ phủ thị trường và tăng trưởng doanh thu bền vững.
• Thiết lập mô hình vận hành sales hiệu quả, tối ưu cấu trúc vùng và tuyến bán hàng.
2. Quản trị lực lượng bán hàng
• Quản lý và phát triển đội ngũ sales force trên toàn quốc.
• Tham gia xây dựng hệ thống KPI, chính sách bán hàng và cơ chế thúc đẩy hiệu suất cho đội ngũ kinh doanh.
• Thiết lập chương trình đào tạo và phát triển năng lực bán hàng cho toàn bộ hệ thống sales.
3. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh
• Lập kế hoạch, theo dõi và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh để đảm bảo doanh thu đạt kế hoạch
• Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo:
o khu vực
o kênh bán
o nhóm sản phẩm
• Tối ưu chính sách bán hàng, chương trình thương mại và chiến lược giá nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
4. Phát triển hệ thống Sales kết hợp Digital
• Thúc đẩy ứng dụng công nghệ và dữ liệu vào
quản trị bán hàng.
• Triển khai và tối ưu hệ thống:
o CRM
o B2B Commerce Platform
o Data dashboard quản trị kinh doanh
• Ứng dụng dữ liệu bán hàng để:
o Phân tích hành vi mua
o Tối ưu độ phủ điểm bán
o Nâng cao hiệu suất sales.
5. Điều hành và phát triển tổ chức
• Cùng với Chủ tịch xây dựng chiến lược phát triển dài hạn cho DAP Smartsale.
• Chuẩn hóa hệ thống vận hành nội bộ:
o Sales
o Supply
o
Trade Marketingo Operations
• Xây dựng đội ngũ lãnh đạo kế cận và phát triển năng lực quản lý cấp trung.
Yêu cầu
1. Kinh nghiệm
• Tối thiểu 12 - 18 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực:
o Dược phẩm
o FMCG
o Phân phối
o Thương mại điện tử B2B
• Từng giữ các vị trí lãnh đạo như:
o National Sales Manager
o
Sales Directoro Business Unit Head
o General Manager (khối kinh doanh)
• Có kinh nghiệm:
o Quản lý sales force >100 nhân sự
o Điều hành hệ thống phân phối toàn quốc
o Quản lý doanh thu từ 500 - 1000 tỷ đồng trở lên.
2. Năng lực chuyên môn
Ứng viên cần có khả năng:
• Xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng quy mô lớn
• Hiểu cách thức vận hành hoạt động của các kênh: OTC, GT, MT, KA
• Mở rộng thị trường và phát triển mạng lưới phân phối toàn quốc
• Quản trị và phát triển đội ngũ sales quy mô lớn
• Thiết lập KPI, cơ chế thưởng, chính sách bán hàng hiệu quả
• Hiểu và ứng dụng công nghệ trong quản trị bán hàng.
3. Phẩm chất lãnh đạo
• Có tư duy xây dựng hệ thống từ nền tảng, không chỉ vận hành hệ thống sẵn có.
• Có tinh thần làm chủ công việc và kết quả kinh doanh, sẵn sàng chịu trách nhiệm với mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp.
• Sẵn sàng làm việc trong môi trường tăng trưởng nhanh.
• Có khả năng chịu áp lực cao và dẫn dắt tổ chức thay đổi.
• Có tư duy làm chủ không phải "làm thuê cao cấp".
Quyền lợi
Thưởng
Thưởng theo cơ chế kinh doanh và các chế độ phúc lợi khác
Chăm sóc sức khoẻ
Hưởng các chế độ theo Luật quy định: BHXH, BHYT, BHTN
Du lịch, khám sức khỏe định kỳ hàng năm
Đào tạo
Cơ hội đào tạo và phát triển
Xem thêm
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
CẤP BẬC
Giám Đốc và Cấp Cao Hơn
NGÀNH NGHỀ
CEO & General Management > CEO
KỸ NĂNG
Quản Lý Sales, Lãnh Đạo, Dược Phẩm, Sales Development, Sales Management
LĨNH VỰC
Bán lẻ/Bán sỉ
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
12
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: [protected info]
- Thu nhập: Thương lượng
Nơi làm việc
- Lô A2- CN3 Khu Công Nghiệp Từ Liêm, Phường Minh Khai
