Deputy Sales Manager (Kênh MT - Focus Planning)

MỤC ĐÍCH CHÍNH CÔNG VIỆC/ Main purpose of work:
• Phụ trách Kênh bán hàng Thương mại Hiện đại - Ngành hàng Hóa Phẩm/ In charge of the Modern Trade sales channel - Home Care Business
NHỮNG THÁCH THỨC TRONG CÔNG VIỆC (Nếu có) / Job challenges (If have):
• Xây dựng nhãn hàng Power100 trở thành top 3 trong Kênh Thương mại hiện đại sau 2 năm/ Develop the Power100 brand into the top 3 in the Modern Trade channel after 2 years
• Phối hợp liên phòng ban, liên công ty để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh tại kênh này/ Collaborate across departments and companies to optimize business performance in this channel
NHIỆM VỤ CHÍNH/ Main tasks
• Quản lý và phát triển doanh số tại các hệ thống khách hàng trọng điểm thuộc kênh Morden Trade (MT/SMT), đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về số bán, thị phần, độ phủ,... Manage and grow sales performance across key Modern Trade (MT/SMT) accounts, ensuring the achievement of sales, market share, distribution coverage and other business objectives.
• Xây dựng kế hoạch và triển khai các hoạt động Trade Marketing cho kênh MT/SMT, bao gồm chương trình khuyến mãi, trưng bày, activation, thuê vị trí trưng bày, POSM, quà tặng và các hoạt động thúc đẩy bán hàng, đảm bảo thực thi đúng chiến lược thương hiệu và mục tiêu kinh doanh. Develop and execute Trade Marketing plans for the MT/SMT channel, including promotions, merchandising, in-store activations, display rental, POSM, gift programs and other sales-driving activities, ensuring alignment with brand strategy and business objectives.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban nội bộ liên quan và làm việc trực tiếp với khách hàng, đối tác để triển khai các chương trình kinh doanh hiệu quả. Collaborate closely with cross-functional teams and work directly with customers and business partners to ensure the effective execution of commercial and marketing programs.
• Quản lý và phát triển quan hệ hợp tác với các hệ thống khách hàng trọng điểm thông qua việc đàm phán, quản lý hợp đồng, điều khoản thương mại và ngân sách; theo dõi việc thực hiện các cam kết, đảm bảo tuân thủ quy định của Công ty, tối ưu hiệu quả đầu tư và mở rộng cơ hội kinh doanh. Build, manage and strengthen strategic partnerships with key Modern Trade customers through contract negotiation, commercial terms and budget management; monitor contractual commitments, ensure compliance with company policies, optimize investment efficiency and identify new business opportunities.
• Quản lý và nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ Nhân viên bên dưới bao gồm phân bổ nguồn lực, theo dõi KPI, huấn luyện và đảm bảo chất lượng thực thi tại điểm bán. Lead and enhance the performance of the assigned team by optimizing resource allocation, monitoring KPIs, coaching team members and ensuring high-quality execution at the point of sale.
• Theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh thông qua các báo cáo bán hàng, ngân sách, KPI và hiệu quả đầu tư của các chương trình thương mại và đưa ra các đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng. Monitor, analyze and evaluate business performance through sales reports, budget tracking, KPIs and return on investment (ROI) of trade marketing programs; recommend actionable solutions to improve sales effectiveness and drive business growth.