1. Hoạch định chiến lược kinh doanh & phát triển dự án
Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho các dự án bất động sản của Công ty.
Nghiên cứu, phân tích thị trường (cung - cầu, giá bán, xu hướng sản phẩm, pháp lý...) để đề xuất chiến lược phát triển dự án phù hợp.
Định vị sản phẩm, phân khúc khách hàng mục tiêu, chính sách giá và chiến lược bán hàng cho từng dự án.
2. Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh dự án
Lập kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn dự án (pre-launch, launch, bán hàng, hậu bán hàng).
Xây dựng chỉ tiêu doanh thu, kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm.
Phối hợp với Khối Kinh doanh, Marketing và các đơn vị phân phối để triển khai chiến dịch bán hàng.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả bán hàng và điều chỉnh chiến lược kịp thời.
3. Xây dựng chính sách bán hàng & hệ thống phân phối
Xây dựng chính sách bán hàng (giá, chiết khấu, ưu đãi, thanh toán, hỗ trợ vay...).
Phát triển và quản lý hệ thống đại lý, sàn phân phối, đối tác môi giới.
Đề xuất cơ chế hoa hồng, thưởng kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn thị trường.
4. Phân tích thị trường & điều chỉnh chiến lược
Dự báo xu hướng thị trường bất động sản, biến động pháp lý, tài chính và hành vi khách hàng.
Đánh giá hiệu quả từng dự án, từng giỏ hàng và đề xuất điều chỉnh chiến lược giá/bán hàng.
Đề xuất các phương án xử lý hàng tồn, tối ưu doanh thu và dòng tiền.
5. Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng &
chăm sóc khách hàngXây dựng và vận hành hệ thống CRM
phục vụ quản lý khách hàng, data lead và giao dịch.
Thiết lập quy trình chăm sóc khách hàng trước - trong - sau bán hàng.
Phân tích dữ liệu khách hàng để tối ưu chuyển đổi và gia tăng tỷ lệ tái mua/giới thiệu.
6. Xây dựng quy trình & quản trị hoạt động kinh doanh
Thiết lập, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quy trình phối hợp giữa các phòng ban (Đầu tư, Pháp lý, Marketing, Kinh doanh...).
Kiểm soát việc tuân thủ quy định bán hàng, pháp lý dự án và chính sách công ty.
Xây dựng hệ thống báo cáo kinh doanh, dashboard theo dõi hiệu quả theo thời gian thực.
7. Báo cáo & tham mưu chiến lược
Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh dự án, tiến độ bán hàng và hiệu quả chiến lược.
Tham mưu cho Ban Lãnh đạo trong các quyết định quan trọng liên quan đến sản phẩm, giá bán, thời điểm mở bán, chiến lược thị trường.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Bất động sản hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 5 năm ở vị trí
quản lý cấp cao (Chiến lược/Kinh doanh/Dự án).
Am hiểu sâu về:
Thị trường bất động sản
Quy trình phát triển dự án (đầu tư - pháp lý - bán hàng)
Chiến lược giá và chính sách bán hàng dự án
Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống đại lý/sàn phân phối lớn.
Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và ra quyết định nhanh.
Kỹ năng lãnh đạo, điều phối đa phòng ban và làm việc với đối tác bên ngoài.
Chịu được áp lực cao về doanh số và tiến độ bán hàng.
Ưu tiên
Có kinh nghiệm triển khai thành công các dự án quy mô lớn (Khu dân cư cao tầng, thấp tầng, khu đô thị, BĐS công nghiệp...).
Có network tốt với các sàn phân phối, đối tác môi giới.
Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược bán hàng trong giai đoạn thị trường khó khăn.
