Quản Lý Kinh Doanh B2B
Hạn nộp hồ sơ: 31/10/2026 (Còn 15 ngày)
Ứng tuyển sớm để được ưu tiên
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
Nhà tuyển dụng đang online
A - MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Đóng vai trò quan trọng trong việc đưa thương hiệu Hải Sản Hoàng Gia trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng doanh nghiệp khi tìm kiếm giải pháp ẩm thực biển cao cấp, dịch vụ sự kiện và trải nghiệm doanh nghiệp chuyên nghiệp.
Đảm bảo quá trình từ tìm kiếm khách hàng - tư vấn - ký kết - triển khai dịch vụ - chăm sóc sau bán hàng được vận hành hiệu quả, góp phần gia tăng doanh thu, mở rộng tệp khách hàng và xây dựng mối quan hệ doanh nghiệp bền vững.
Đảm bảo quá trình từ tìm kiếm khách hàng - tư vấn - ký kết - triển khai dịch vụ - chăm sóc sau bán hàng được vận hành hiệu quả, góp phần gia tăng doanh thu, mở rộng tệp khách hàng và xây dựng mối quan hệ doanh nghiệp bền vững.
B - CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Thực hiện vai trò Đại sứ Ẩm thực Biển Việt Nam và thế giới của HSHG
- Thấu hiểu và đồng hành cùng định vị thương hiệu RYL Food và Hải Sản Hoàng Gia.
- Thực hiện công việc với tinh thần minh bạch - chính trực - trách nhiệm cao, phản ánh đúng giá trị "Tâm - Tín - Tầm".
- Góp phần xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, kỷ luật và hợp tác
2. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh B2B
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm.
- Xác định thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng doanh nghiệp và chỉ tiêu doanh thu.
- Khai thác cơ hội bán hàng từ các mối quan hệ hiện có
- Đề xuất chiến lược phát triển phù hợp với định hướng thương hiệu Hải Sản Hoàng Gia.
3. Phát triển và tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp
- Tìm kiếm, mở rộng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp mới.
- Tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu về tiệc, hội nghị, sự kiện, catering và khách đoàn.
- Xây dựng và quản lý dữ liệu khách hàng tiềm năng (Lead Database)
4. Quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng B2B
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, theo dõi doanh thu từng nhóm khách hàng
- Quản lý pipeline bán hàng và theo dõi tiến độ các cơ hội kinh doanh.
- Trực tiếp tư vấn, báo giá, xây dựng proposal và đàm phán hợp đồng.
- Kiểm soát quá trình triển khai và hoàn tất giao dịch với khách hàng doanh nghiệp
5. Quản lý trải nghiệm và phát triển khách hàng hiện hữu
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
- Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp sau bán hàng.
- Khai thác cơ hội bán thêm, bán chéo và gia tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
6. Quản lý dữ liệu và báo cáo kinh doanh
- Theo dõi doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả kinh doanh B2B.
- Phân tích dữ liệu khách hàng và dự báo doanh thu.
- Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh thu, đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng
- Báo cáo, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng và phát triển thị trường.
C - ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC
1. Thời gian làm việc
- Làm việc full-time theo giờ hành chính từ Thứ 2 đến thứ 7
- Linh hoạt khi có sự kiện hoặc lịch gặp đối tác
2. Địa điểm làm việc
- Văn phòng Tập đoàn Hải Sản Hoàng Gia : 954 Nguyễn Văn Linh, Phường Tân Hưng, TP.HCM
- Có thể công tác tại hệ thống chi nhánh, các kho và công tác tỉnh để gặp đối tác
3. Môi trường & điều kiện làm việc
- Môi trường doanh nghiệp phân phối hải sản sỉ thuộc hệ sinh thái Hải Sản Hoàng Gia - năng động, kỷ luật và đề cao tính minh bạch.
- Làm việc trong môi trường yêu cầu độ chính xác cao, xử lý số liệu lớn và đa chiều (doanh thu - giá vốn - công nợ - tồn kho).
- Phối hợp thường xuyên với các phòng ban: Kinh doanh, Kho, Vận hành, Marketing, Nhân sự và Ban lãnh đạo.
- Đề cao tinh thần trách nhiệm, tuân thủ quy trình và bảo mật thông tin tài chính.
4. Công cụ & hỗ trợ
- Được cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc: máy tính, email công ty, Google Workspace.
- Sử dụng giải pháp quản trị công việc Base WeWork, Request, E-hiring
5. Quan hệ công tác
- Nội bộ: Báo cáo Giám Đốc Vận Hành; phối hợp Marketing, CRM, Operations, R&D, F&A, HR.
- Bên ngoài: Đối tác, Tour...
6. Thu nhập và phúc lợi
- Thu nhập theo năng lực và chính sách lương của Công ty.
- Tham gia đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
- Thưởng theo hiệu quả công việc và kết quả kinh doanh (theo chính sách từng thời kỳ).
- Thưởng Tết tối thiểu 1 tháng lương tùy theo kết quả kinh doanh
- Tham gia các hoạt động nội bộ, chương trình gắn kết của hệ sinh thái Hải Sản Hoàng Gia.
D - CHÂN DUNG ỨNG VIÊN LÝ TƯỞNG
1. Kiến thức & nền tảng
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Kinh doanh, Marketing, Quản trị Nhà hàng - Khách sạn, Quản trị Sự kiện hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 3 năm trở lên kinh nghiệm Sales B2B
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực: Hospitality, Event, Banquet, MICE., Corporate Services....
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp, quản lý pipeline bán hàng, thúc đẩy doanh thu và phát triển thị trường B2B.
- Có kinh nghiệm tư vấn, đàm phán và ký kết các hợp đồng doanh nghiệp lớn; am hiểu quy trình bán hàng B2B và chăm sóc khách hàng dài hạn.
- Có khả năng phối hợp đa phòng ban (Vận hành, Marketing, Nhà hàng, Sự kiện...) để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
- Am hiểu hành vi và nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực tiệc doanh nghiệp, sự kiện, catering, hội nghị và dịch vụ cao cấp.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ Sales B2B, thiết lập quy trình bán hàng và triển khai hệ thống quản lý khách hàng (CRM).
2. Kỹ năng
- Kỹ năng xây dựng quan hệ và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
- Kỹ năng tư vấn, thuyết trình và đàm phán hợp đồng.
- Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và quản lý pipeline.
- Kỹ năng quản lý đội nhóm và đào tạo nhân sự.
- Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh.
- Thành thạo Excel, Google Workspace; ưu tiên có kinh nghiệm CRM
- Kỹ năng tiếng Anh: Tiếng Anh giao tiếp tốt.
- Ưu tiên tiếng Trung
3. Phẩm chất
- Tư duy kinh doanh mạnh, hướng đến mục tiêu doanh thu.
- Chủ động, quyết đoán và có tinh thần trách nhiệm cao.
- Chuyên nghiệp, chỉn chu trong giao tiếp.
- Nhạy bén với thị trường và nhu cầu khách hàng.
- Có tinh thần phục vụ khách hàng và yêu thích lĩnh vực ẩm thực - dịch vụ cao cấp.
- Đồng hành cùng các giá trị cốt lõi và tính cách thương hiệu Hải Sản Hoàng Gia.
Thông tin chung
- Thu nhập: Thỏa thuận
Nơi làm việc
- 954-956 Nguyễn Văn Linh, phường Tân Phong, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
Việc làm tương tự khác
CÔNG TY TNHH THÚ Y VAKSINDO VIỆT NAM
Hồ Chí Minh, Đồng Nai
$ 1,000-3,000 /tháng
IMV - CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ MINH VIỆT
Hồ Chí Minh
15 Tr - 30 Tr VND
Công ty TNHH dược phẩm y - med
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
Cạnh tranh
NOVAON ADS - CÔNG TY CỔ PHẦN NOVAON DIGITAL
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Thoả thuận
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HẢI SẢN HOÀNG GIA
Xem trang công ty- Địa chỉ công ty: 954 Nguyễn Văn Linh
- Quy mô: Từ 101 - 500 nhân viên
- Lĩnh vực: Thực phẩm - Đồ uống
Thông tin công việc
Vị trí:
Quản lý
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
- Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
- Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
- Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
- Không yêu cầu trình độ.
- Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
- Địa điểm xa văn phòng công ty.
- Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
- Tải app, nạp tiền.
- Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
- Mô tả công việc chung chung
- Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
- Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Hotline CSKH
1900.63.63.84
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.
Hotline CSKH
02473.068.388
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
