Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực DSM ( Kênh OTC)

Mô tả công việc
1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh
Lập kế hoạch bán hàng theo mục tiêu doanh thu/khách hàng
Phân bổ KPI và theo dõi hiệu quả theo ngày/tuần/tháng
Đề xuất chiến lược, giải pháp tối ưu hiệu quả kinh doanh
Đánh giá, báo cáo kết quả và cải thiện hiệu suất đội nhóm
2. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự
Xây dựng lộ trình phát triển và chính sách cho đội kinh doanh
Giám sát, thúc đẩy hiệu suất và đánh giá định kỳ
Dự báo rủi ro và ổn định đội ngũ
3. Phát triển hệ thống phân phối
Mở rộng thị trường, phát triển đại lý/nhà phân phối
Xây dựng & quản lý chính sách bán hàng (giá, khuyến mại)
Kiểm soát thị trường, xử lý vấn đề phát sinh
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
4. Quản lý & phát triển khách hàng
Nghiên cứu hành vi, phân loại khách hàng
Mở rộng và duy trì tệp khách hàng khu vực
Triển khai chương trình bán hàng & chăm sóc khách hàng
5. Phát triển sản phẩm & phối hợp liên phòng ban
Đề xuất nhu cầu sản phẩm theo thị trường
Tham gia phát triển sản phẩm mới
Phối hợp Marketing triển khai chiến dịch bán hàng
6. Xây dựng & cải tiến hệ thống
Chuẩn hóa quy trình, chính sách kinh doanh
Cải tiến quy trình phối hợp giữa các phòng ban
Quyền hạn
Phân bổ chỉ tiêu & KPIs cho đội ngũ
Điều chỉnh kế hoạch bán hàng theo thực tế (không đổi mục tiêu)
Quản lý, điều chuyển & đánh giá nhân sự
Phê duyệt kế hoạch công việc và ngân sách trong phạm vi được giao