Sales Manager / Senior Sales Manager (Corporate)

1. Xây dựng và theo đuổi các khách hàng tiềm năng cho Khu căn hộ trong phân khúc thị trường hoặc lĩnh vực phụ trách được giao
2. Chịu trách nhiệm và tối ưu hóa danh mục khách hàng được giao
3. Triển khai các kế hoạch bán hàng chiến thuật đã thống nhất, tập trung vào các phân khúc thị trường và phân khúc được xác định trong kế hoạch tiếp thị
4. Duy trì liên lạc chặt chẽ, thường xuyên và cởi mở trong và giữa các Property về khách hàng và khách hàng tiềm năng
5. Khảo sát thực địa - thực hiện khi cần thiết và liên lạc với bộ phận vận hành bất động sản
6. Cung cấp luồng thông tin kịp thời theo quy trình quản lý bán hàng được yêu cầu
7. Theo dõi và phát triển các khách hàng được giao để đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng và quản lý hiệu suất thực tiễn
8. Xử lý tất cả các hợp đồng đặt phòng và thuê nhà một cách kịp thời và hiệu quả
9. Cung cấp báo cáo hoặc nhiệm vụ được cấp trên giao phó kịp thời
10. Báo cáo cuộc gọi bán hàng hàng ngày (cập nhật hàng ngày trước khi về nhà trên máy tính - thư mục dùng chung cá nhân để nộp cho DOS kiểm tra)
11. Lập kế hoạch cho từng ngày, tuần và tháng (chuẩn bị và nộp lịch trình cho DOS)
12. Lập kế hoạch cho mỗi cuộc gọi (đặt lịch hẹn, thẩm định khách hàng, làm rõ mục tiêu, hoàn thành bộ tài liệu bán hàng).
13. Sau mỗi cuộc gọi, điền vào sổ kế hoạch hàng ngày (sử dụng mẫu Excel trên máy tính, mạng nội bộ).
14. Đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng; đạt doanh số tối đa trong khu vực/địa bàn được giao.
15. Đặt mục tiêu để xác định doanh thu hiện tại và tiềm năng, chi phí bán hàng và khả năng thành công.
16. Thực hiện số lượng cuộc gọi phù hợp cho khách hàng tiềm năng so với khách hàng hiện tại. Xác định các lĩnh vực tăng trưởng tiềm năng và mở rộng khách hàng mới.
17. Chuẩn bị báo cáo, bài thuyết trình và đề xuất bằng văn bản.
18. Bán với mức giá được phê duyệt cho một số loại phòng nhất định.
19. Phục vụ khách lưu trú/cư dân.
20. Cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh, các vấn đề cạnh tranh và sản phẩm.
21. Duy trì hồ sơ khách hàng và hồ sơ khách hàng.
22. Nộp các báo cáo hàng ngày, kế hoạch bán hàng, đặt mục tiêu, phân tích khu vực, báo cáo chi phí một cách kịp thời.
23. Truyền đạt thông tin về đối thủ cạnh tranh.
24. Hoàn thành và nộp đơn xin cấp tín dụng cho các tài khoản mới
25. Tuân thủ tất cả các chính sách và quy trình của công ty và hoạt động trong phạm vi ngân sách chi tiêu.
26. Làm việc, xây dựng mối quan hệ tích cực, giao tiếp và phối hợp hoạt động với các nhân viên khác trong bộ phận Bán hàng & Tiếp thị, Vận hành, Tài chính, Dọn dẹp, Kỹ thuật, An ninh và Nhân sự.
27. Giao tiếp hiệu quả; hợp tác với đồng nghiệp bán hàng và ban quản lý.
28. Các nhiệm vụ và dự án khác do Giám đốc Kinh Doanh và tiếp thị phân công