A. Chiến lược Bán hàng và Thương mại: Đảm bảo sự lãnh đạo, kế hoạch khối lượng, cung cấp kho và thực hiện mục tiêu khối lượng công ty hàng tháng, theo từng thương hiệu và mã SKU.
1. Đảm bảo đạt tối thiểu 100% mục tiêu khối lượng bán hàng hàng tháng của công ty dựa trên mục tiêu bán hàng theo tuyến đã thỏa thuận cho từng khu vực, vùng và lãnh thổ.
2. Đảm bảo đạt tối thiểu 100% mục tiêu phân phối dựa trên số lượng tuyến đã thỏa thuận.
3. Đảm bảo sự triển khai và áp dụng đúng đắn các chỉ thị liên quan đến các thương hiệu JTI tại các khu vực, vùng và lãnh thổ.
4. Đảm bảo việc sử dụng đúng đắn các khoản đầu tư và ngân sách Marketing hoạt động thương mại theo hướng dẫn của JTI.
5. Phân tích sự phát triển của thương hiệu JTI tại các khu vực, lãnh thổ, quận và nhà phân phối, xác định và tận dụng tiềm năng tăng trưởng. Tiến hành công việc thực tế tối thiểu 3 ngày mỗi tuần.
B. Mối quan hệ nội bộ với DSO, Nhà phân phối & Khách hàng:
1. Thiết lập mối quan hệ kinh doanh và cá nhân tích cực với đội ngũ bán hàng, nhà phân phối, đại lý phụ, nhà bán buôn và các cửa hàng bán lẻ nhằm đảm bảo thành công lâu dài trong khu vực được giao.
2. Vai trò lãnh đạo trong việc đàm phán với các bộ phận Tài chính, Nhân sự, Vận chuyển và Quản lý về việc giao hàng và các vấn đề kinh doanh khác.
3. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Quản lý trong các cuộc họp hoặc qua email.
C. Quản lý tồn kho:
1. Đảm bảo lượng hàng tồn kho đủ và ngăn ngừa tình trạng thiếu hàng tại các điểm phân phối.
2. Đảm bảo nhân viên kho tuân thủ quy trình FIFO để giảm thiểu sự cố đơn hàng lỗi/hàng trả lại.
3. Đảm bảo việc quản lý, sử dụng và lưu trữ hàng hóa tài sản/ POSM được tài trợ đúng cách.
D. Quản lý Thông tin Bán hàng - Tuân thủ 100% quy trình TME Lite:
1. Đảm bảo báo cáo hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng được thực hiện đúng thời gian, chính xác và đầy đủ.
2. Tiến hành xem xét công việc hàng tuần và hàng tháng cùng với các
Giám sát Bán hàng.
E. Tổ chức và Phát triển Nhân sự:
1. Đào tạo
nhân viên bán hàng của nhà phân phối để đạt mục tiêu khối lượng và thiết lập tiêu chuẩn thực hiện tại cửa hàng.
2. Hỗ trợ đảm bảo các phản hồi về quy trình gọi cơ bản và các khóa đào tạo bán hàng được các Giám sát Bán hàng củng cố và thực hiện trong mỗi cuộc gọi của nhân viên bán hàng.
3. Đảm bảo huấn luyện thực tế hàng tuần đối với SS và thực hiện kiểm tra công việc thực tế.
F. Quản lý Nhân sự (nếu có):
• Tuyển dụng, động viên và hướng dẫn sự phát triển nghề nghiệp của đội ngũ báo cáo trực tiếp và gián tiếp cho người giữ chức vụ này.
E. Các công việc khác (nếu có):
• Quản lý các nhiệm vụ và dự án khác khi chúng phát sinh và theo yêu cầu của quản lý.
• Tốt nghiệp Đại học trong các ngành liên quan, có kinh nghiệm trong mảng Kinh doanh.
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí
Quản lý Kinh doanh.
• Có khả năng giao tiếp và sử dụng tiếng Anh.
• Kỹ năng bán hàng và đàm phán nâng cao.
• Kỹ năng thương mại và lập kế hoạch; có khả năng tự khởi xướng.
• Khả năng xây dựng lòng tin và sự hợp tác giữa các đội nhóm.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quan hệ cá nhân xuất sắc.
• Kỹ năng quản lý nhà phân phối.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý nhân sự.
• Năng động, khả năng làm việc trong môi trường đa dạng.
• Kỹ năng lập kế hoạch tài chính cơ bản và thương mại.
• Hướng đến mục tiêu.
• Kiến thức về marketing người tiêu dùng; hiểu biết về hành vi người tiêu dùng và cửa hàng bán lẻ; kỹ năng trưng bày hàng hóa.
• Sử dụng tốt MS Excel, PowerPoint.
• Kiến thức vững về ngành thuốc lá.
• Kỹ năng quản lý tài khoản khách hàng.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng báo cáo.
