SENIOR SALES EXECUTIVE

Mô tả Công việc
SENIOR SALES EXECUTIVE (Senior PS)
Business Solution Consultant - Life Science
Phòng ban: Commercial Department
Gia nhập Biogroup Vietnam - Nơi kiến thức khoa học tạo ra giá trị kinh doanh
Biogroup Vietnam là doanh nghiệp SME B2B Life Science đang phát triển nhanh, cung cấp các giải pháp toàn diện cho:
Cell Therapy
Stem Cell Research
Exosome & Extracellular Vesicles (EVs)
Biobank & Cryopreservation
QC Laboratory
GMP Laboratory
Molecular Biology
Chúng tôi không đơn thuần bán thiết bị, hóa chất hay vật tư tiêu hao.
Chúng tôi đồng hành cùng khách hàng để xây dựng các phòng thí nghiệm, tối ưu quy trình nghiên cứu và sản xuất, nâng cao chất lượng và thúc đẩy sự phát triển của y học tái tạo và công nghệ sinh học tại Việt Nam.
Nếu bạn mong muốn trở thành Business Solution Consultant, được làm việc với các bệnh viện, viện nghiên cứu, trường đại học, doanh nghiệp công nghệ sinh học và các dự án khoa học tiên tiến, đây là cơ hội dành cho bạn.
Vì sao bạn nên gia nhập Biogroup?
Tại Biogroup, Sales không chỉ chịu KPI doanh số.
Bạn sẽ được:
Làm việc trực tiếp với các chuyên gia, nhà khoa học và lãnh đạo các phòng thí nghiệm hàng đầu.
Tiếp cận những công nghệ Life Science tiên tiến trên thế giới.
Tham gia các dự án có giá trị lớn với chu kỳ bán hàng chuyên sâu.
Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ thuật và phương pháp Solution Selling.
Phối hợp với đội ngũ Product Manager, Product Application, Service Engineer và Marketing để xây dựng giải pháp hoàn chỉnh cho khách hàng.
Có lộ trình phát triển rõ ràng lên Account Manager, Key Account Manager, Regional Sales Manager và các vị trí quản lý kinh doanh.
Bạn sẽ làm gì?
Phát triển thị trường
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới trong lĩnh vực Life Science.
Mở rộng và phát triển các Key Account.
Xây dựng mối quan hệ dài hạn với bệnh viện, viện nghiên cứu, trường đại học và doanh nghiệp công nghệ sinh học.
Khai thác cơ hội từ hội nghị khoa học, webinar, mạng lưới chuyên gia và các dự án nghiên cứu.
Quản lý cơ hội kinh doanh
Quản lý toàn bộ vòng đời cơ hội kinh doanh: Prospecting, Discovery, Solution Design, Proposal, Negotiation, Closing, Customer Success
Xây dựng Account Plan và Opportunity Plan cho từng khách hàng.
Quản trị Pipeline, Forecast và CRM một cách chính xác.
Tư vấn giải pháp
Khảo sát nhu cầu thực tế của khách hàng.
Phối hợp với Product Manager, Product Application và Service Engineer để xây dựng giải pháp phù hợp.
Thuyết trình, demo và trình bày giá trị giải pháp thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm.
Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và đội ngũ kỹ thuật.
Quản lý thương mại
Chuẩn bị báo giá, proposal và hồ sơ dự án.
Tham gia đàm phán điều kiện thương mại, tiến độ, bảo hành và thanh toán.
Theo dõi quá trình triển khai, nghiệm thu và chăm sóc sau bán hàng.
Phát triển khách hàng hiện hữu
Gia tăng doanh thu từ consumables, reagent, media, kits, spare parts và dịch vụ.
Chủ động phát hiện cơ hội Cross-selling và Up-selling.
Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.