* Quản lý hoạt động kinh doanh:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm.
- Triển khai chiến lược bán hàng theo khu vực và nhóm sản phẩm.
- Chịu trách nhiệm về doanh số, doanh thu và lợi nhuận của phòng kinh doanh.
- Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
- Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ đại lý và khách hàng.
* Phát triển thị trường và khách hàng:
- Tìm kiếm và phát triển:
- Đại lý vật liệu xây dựng.
- Cửa hàng gạch ốp lát.
- Nhà thầu xây dựng.
- Công ty thiết kế nội thất.
- Chủ đầu tư dự án.
- Mở rộng thị trường phân phối theo khu vực.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược.
- Nghiên cứu thị trường, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.
- Đề xuất phát triển sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường.
*
Quản lý bán hàng và công nợ:
- Theo dõi tiến độ đơn hàng và tình hình giao hàng.
- Kiểm soát giá bán, chính sách công nợ và hạn mức khách hàng.
- Kiểm soát công nợ kinh doanh, đôn đốc thu hồi nợ đúng hạn.
- Phối hợp với phòng kế toán xử lý đối chiếu và thanh toán công nợ.
- Hạn chế rủi ro nợ xấu và thất thoát doanh thu.
* Quản lý đội ngũ kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển
nhân viên kinh doanh.
- Giao chỉ tiêu doanh số theo khu vực hoặc nhóm khách hàng.
- Kiểm tra, giám sát hoạt động bán hàng và
chăm sóc khách hàng.
- Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
- Đề xuất khen thưởng, điều chỉnh hoặc xử lý vi phạm.
* Quản lý hàng hóa và phối hợp vận hành:
- Phối hợp với kho vận theo dõi:
- Tồn kho.
- Tiến độ giao hàng.
- Hàng chậm luân chuyển.
- Đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.
- Phối hợp xử lý hàng lỗi, hàng đổi trả và khiếu nại khách hàng.
- Kiểm soát việc trưng bày mẫu và hình ảnh thương hiệu tại đại lý.
* Báo cáo và tham mưu:
- Báo cáo doanh số, công nợ, thị trường định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Phân tích:
- Hiệu quả bán hàng.
- Hiệu quả từng nhóm sản phẩm.
- Hiệu quả từng khu vực thị trường.
- Đề xuất giải pháp tăng doanh thu và tối ưu chi phí bán hàng.
* CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ:
- Lương cơ bản + thưởng doanh số + thưởng tháng 13 + thưởng hiệu quả công việc
- Được đánh giá năng lực, hiệu quả công việc & vinh danh cá nhân hàng quý
- Phụ cấp tiếp khách, điện thoại, cơm ca
- Đầy đủ chế độ Bảo hiểm theo quy định của nhà nước
- Được đào tạo để nâng cao năng lực: quản lý, lãnh đạo, kỹ năng chuyên môn & các chế độ đãi ngộ khác theo Quy định của công ty được trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
