Trưởng Phòng Kinh Doanh Vật Liệu Xây Dựng

A. Quản lý hoạt động kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm
Triển khai chiến lược bán hàng theo khu vực và nhóm sản phẩm
Chịu trách nhiệm về doanh số, doanh thu và lợi nhuận của phòng kinh doanh
Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện
Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ đại lý và khách hàng
B. Phát triển thị trường và khách hàng
Tìm kiếm và phát triển:
Đại lý vật liệu xây dựng
Cửa hàng gạch ốp lát
Nhà thầu xây dựng
Công ty thiết kế nội thất
Chủ đầu tư dự án
Mở rộng thị trường phân phối theo khu vực
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược
Nghiên cứu thị trường, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh
Đề xuất phát triển sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường
C. Quản lý bán hàng và công nợ
Theo dõi tiến độ đơn hàng và tình hình giao hàng
Kiểm soát giá bán, chính sách công nợ và hạn mức khách hàng
Kiểm soát công nợ kinh doanh, đôn đốc thu hồi nợ đúng hạn
Phối hợp với phòng kế toán xử lý đối chiếu và thanh toán công nợ
Hạn chế rủi ro nợ xấu và thất thoát doanh thu
D. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh
Giao chỉ tiêu doanh số theo khu vực hoặc nhóm khách hàng
Kiểm tra, giám sát hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên
Đề xuất khen thưởng, điều chỉnh hoặc xử lý vi phạm
E. Quản lý hàng hóa và phối hợp vận hành
Phối hợp với kho vận theo dõi:
Tồn kho
Tiến độ giao hàng
Hàng chậm luân chuyển
Đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường
Phối hợp xử lý hàng lỗi, hàng đổi trả và khiếu nại khách hàng
Kiểm soát việc trưng bày mẫu và hình ảnh thương hiệu tại đại lý
F. Báo cáo và tham mưu
Báo cáo doanh số, công nợ, thị trường định kỳ cho Ban Giám đốc
Phân tích:
Hiệu quả bán hàng
Hiệu quả từng nhóm sản phẩm
Hiệu quả từng khu vực thị trường
Đề xuất giải pháp tăng doanh thu và tối ưu chi phí bán hàng
Tham mưu chiến lược phát triển hệ thống phân phối