Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho ngành hàng.
Xác định phân khúc khách hàng, chính sách giá, chương trình khuyến mãi, chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Đề xuất chiến lược phát triển kênh phân phối (MT, GT, online, B2B, dự án).2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Xây dựng KPIs, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá nhân viên định kỳ.
Tạo động lực và chính sách khen thưởng để thúc đẩy doanh số.
Phân công công việc, hỗ trợ đội ngũ trong quá trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.
3. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
Xây dựng mục tiêu doanh số theo tháng/quý/năm và chịu trách nhiệm đạt hoặc vượt kế hoạch.
Theo dõi, phân tích dữ liệu doanh số, đề xuất biện pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh. Kiểm soát công nợ, chi phí bán hàng, tối ưu lợi nhuận.
Phối hợp với bộ phận marketing, sản xuất và kho vận để đảm bảo hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường.
4. Phát triển thị trường và chăm sóc khách hàng
Tìm kiếm và mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, đối tác chiến lược.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện có.
Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng, để xuất cả tiến sản phẩm, dịch vụ.