Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm.
• Xác định thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và kênh bán hàng.
• Xây dựng chính sách giá, gói sản phẩm và phương án bán hàng.
• Phát triển các kênh Direct Sales, Partner và Agency.
2. Phát triển khách hàng B2B
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp, chuỗi cửa hàng, thương hiệu, agency và đơn vị tổ chức sự kiện.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng/đối tác chiến lược.
• Trực tiếp tham gia tư vấn và đàm phán các hợp đồng lớn.
• Phát triển cơ hội upsell/cross-sell từ khách hàng hiện hữu.
3. Quản lý đội ngũ Sales
• Xây dựng quy trình Sales và quản lý pipeline.
• Phân bổ mục tiêu và KPI cho từng thành viên.
• Đào tạo kỹ năng tư vấn, demo, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Hỗ trợ Sales trong các cơ hội quan trọng.
• Theo dõi hiệu suất và forecast doanh thu.
4. Quản lý hoạt động Marketing
• Quản lý và định hướng hoạt động của đội ngũ Marketing theo mục tiêu kinh doanh của công ty.
• Xây dựng kế hoạch Marketing phối hợp cùng Sales để tạo Lead và tăng nhận diện thương hiệu.
• Xác định khách hàng mục tiêu, thông điệp và các kênh Marketing phù hợp.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động Social Media, SEO, Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, Content và Branding.
5. Báo cáo & phát triển thị trường
• Báo cáo doanh thu, pipeline và forecast định kỳ.
• Phân tích hiệu quả các kênh bán hàng.
• Nghiên cứu thị trường và đối thủ.
• Đề xuất sản phẩm, chính sách và chiến lược phát triển thị trường.