Tìm hiểu thông tin chi tiết về Product Elasticity of Demand (PED)
PED là Độ co giãn của cầu theo giá sản phẩm, được định nghĩa là tốc độ tăng hoặc giảm của giá sản phẩm thay đổi tùy thuộc vào nhu cầu thị trường. Nhu cầu về một sản phẩm có thể co giãn hoặc không co giãn, tùy thuộc vào mức độ đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh chóng hay không.
PED cầu được cho là co giãn khi thay đổi nhu cầu về sản phẩm lớn hơn tương đối so với thay đổi về giá. Nói cách khác, cầu là co giãn khi cầu thay đổi đáng kể với thay đổi giá nhỏ hơn. Ngược lại, cầu không co giãn khi sự thay đổi của nhu cầu nhỏ hơn so với chênh lệch về giá.
PED cũng là độ dốc của đường cầu. Chúng ta có thể tính toán độ dốc khi nhìn vào đường cầu. Cụ thể, khi độ dốc của đường cầu dốc lên, cầu thay đổi với tốc độ nhanh hơn, thể hiện độ co giãn cao hơn. Ngược lại, nếu đường cong phẳng hơn nghĩa là nhu cầu thị trường với sản phẩm thay đổi với tốc độ chậm hơn, biểu thị sự không co giãn tương đối.
Ví dụ về PED là tính toán nhu cầu thị trường đối với một sản phẩm điện thoại thông minh có giá từ 6 triệu lên 10 triệu. Lúc này, nhu cầu thị trường giảm xuống còn bao nhiêu tùy thuộc vào rất nhiều yếu tố, cả khách quan và chủ quan.
Khi nhà sản xuất biết độ co giãn của cầu đối với sản phẩm của họ, điều đó có thể giúp họ xác định thay đổi trong tổng doanh thu nếu phải thay đổi giá của sản phẩm. Điều này rất quan trọng vì nó giúp doanh nghiệp xác định giá nào có thể tối đa hóa tổng doanh thu và giá nào sẽ tối đa hóa lợi nhuận. Các yếu tố quyết định PED gồm có:
Nếu có sẵn nhiều sản phẩm thay thế cho một sản phẩm, thì sản phẩm đó có khả năng co giãn cao hơn. Ví dụ, nếu giá của một nhãn hiệu soda tăng, mọi người có thể chuyển sang các nhãn hiệu soda khác thay thế. Vì vậy, một sự thay đổi nhỏ về giá cho sản phẩm này có khả năng gây ra sự sụt giảm lớn hơn về số lượng nhu cầu cho các sản phẩm này.
Nếu một hàng hóa không có nhu cầu bức thiết trên thị trường thì PED của nó thường co giãn rất nhiều, giảm số lượng hàng hóa được bán nếu giá tăng. Trong khi đó, nếu giá nước uống tăng thì cũng sẽ không có sự sụt giảm lớn về số lượng nước bán ra vì nó là sản phẩm thiết yếu.
Theo thời gian, nhu cầu về một loại hàng hóa, dịch vụ có xu hướng trở nên co giãn hơn vì người tiêu dùng và doanh nghiệp có nhiều thời gian hơn để tìm giải pháp thay thế. Ví dụ, nếu giá xăng tăng, mọi người cuối cùng sẽ điều chỉnh theo sự thay đổi đó, tức là họ có thể lái xe ít hơn, sử dụng phương tiện giao thông công cộng hoặc đi chung xe.
Nhu cầu về các sản phẩm gây "nghiện" hoặc theo thói quen thường không xảy ra PED. Điều này là do người tiêu dùng không có lựa chọn nào khác ngoài việc trả bất cứ giá nào mà nhà sản xuất yêu cầu. Ví dụ, nếu giá của một bao thuốc lá tăng lên nó cũng gần như không gây ra bất kỳ ảnh hưởng nào đến nhu cầu của sản phẩm.
Trong sales, PED giúp tính toán, dự đoán chính xác nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm, từ đó cho phép xây dựng và điều chỉnh chiến lược giá phù hợp nhằm đảm bảo bán được nhiều hàng hóa với mức giá tốt nhất, gia tăng tổng doanh thu. Nói cách khác, PED là số liệu cần phải được xác định nếu muốn kinh doanh hiệu quả.
PED và PID (sự không co giãn của cầu đối với sản phẩm) đều đề cập đến mức độ đáp ứng nhu cầu đối với sự thay đổi của yếu tố kinh tế khác. PED đo lường mức độ thay đổi của nhu cầu khi các yếu tố kinh tế khác thay đổi, còn khi một sự thay đổi trong nhu cầu không liên quan đến yếu tố kinh tế, nó được gọi là PID. Giá là yếu tố kinh tế phổ biến nhất được sử dụng khi xác định PED hoặc PID. Các yếu tố khác bao gồm mức thu nhập và mặt hàng thay thế.
So sánh sự khác biệt giữa PED và PID
PED hay độ co giãn của cầu đối với sản phẩm đề cập đến mức độ nhạy cảm của nhu cầu đối với hàng hóa so với những thay đổi trong các yếu tố kinh tế khác như giá cả hoặc thu nhập. PED thường được gọi là độ co giãn của cầu theo giá vì giá là yếu tố kinh tế phổ biến nhất được dùng để đo lường nó.
PED giúp các công ty dự đoán những thay đổi về nhu cầu dựa trên một số yếu tố khác nhau bao gồm thay đổi giá cả và sự gia nhập thị trường, đánh giá tương quan với hàng hóa cạnh tranh, v.v. PED được tính bằng cách chia phần trăm thay đổi về số lượng nhu cầu so với phần trăm thay đổi về giá. Nếu thương số co giãn lớn hơn hoặc bằng một, thì cầu được coi là co giãn (PED).
Một sản phẩm không có cầu co giãn được định nghĩa là một sản phẩm mà sự thay đổi về giá của nó không ảnh hưởng đối với nhu cầu thị trường. Lúc này, dù giá có tăng thì người tiêu dùng cũng không thay đổi thói quen mua hàng của họ, thậm chí điều này vẫn đúng khi giá giảm. Các sản phẩm có PID là cần thiết và thông thường đó là những sản phẩm không có sản phẩm thay thể.
Vì lượng cầu là như nhau bất kể giá cả, đường cầu đối với hàng hóa PID hoàn toàn được biểu thị dưới dạng đường thẳng đứng. Tuy nhiên, không có ví dụ rõ ràng về hàng hóa không co giãn hoàn hảo. Nếu đây là trường hợp, giá sẽ tăng vọt, không có thay đổi trong nhu cầu. Các hàng hóa phổ biến nhất trong PID là thực phẩm, thuốc men kê theo toa và các sản phẩm thuốc lá. Một ví dụ phổ biến khác của một sản phẩm có nhu cầu không co giãn là muối.
Nhìn chung, có nhiều yếu tố tác động đến PED, nhiều nhất là giá cả của sản phẩm. Đánh giá và dự đoán về PED cho phép các nhà kinh tế, các bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp đưa ra biện pháp đối với việc triển khai sản phẩm mới, ấn định giá cả hoặc điều chỉnh chiến lược giá. Cùng với đó, việc dự báo doanh thu, doanh số qua công cụ Weighted Pipeline cũng mang đến nhiều sự thuận lợi cho nhân viên sales trong quá trình bán hàng, từ đó có những biên pháp cải thiện hiệu quả hơn.
MỤC LỤC:
1. Product Elasticity of Demand (PED) là gì?
2. Các yếu tố quyết định độ co giãn của cầu
3. Vai trò của PED trong sales
4. PED với Product Inelasticity of Demand (PID) có gì khác biệt?