Business Development Team Lead/Sales Supervisor

Chúng tôi đang tìm kiếm những Sales Leader năng động, có tư duy phát triển thị trường và khả năng xây dựng quan hệ khách hàng B2B trong lĩnh vực Media & Advertising.
Vị trí này đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển doanh thu, mở rộng tệp khách hàng và tư vấn các giải pháp truyền thông phù hợp nhằm hỗ trợ khách hàng đạt được mục tiêu marketing và tăng trưởng kinh doanh.
Kênh khách hàng phụ trách sẽ thuộc một trong các nhóm sau:
- Agency Channel
- Enterprise Sales
- SMB Direct
III/ Mô tả công việc:
1. Phát triển khách hàng mới (New Business Development)
- Chủ động tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng B2B thông qua:
Networking
Referral
Social Selling
Khai thác thị trường trực tiếp
- Xác định và tiếp cận đúng đối tượng ra quyết định:
Marketing Manager
Brand Manager
Business Owner
- Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng nhằm phát triển cơ hội kinh doanh mới.
2. Tư vấn giải pháp Media & Advertising
- Khai thác nhu cầu marketing, truyền thông và tăng trưởng thương hiệu của khách hàng.
- Phân tích mục tiêu chiến dịch như:
Branding
Awareness
Promotion
Lead Generation
- Tư vấn các giải pháp quảng cáo phù hợp trên hệ sinh thái truyền thông của công ty.
- Xây dựng:
Proposal
Media Plan
Quotation
Kế hoạch triển khai chiến dịch
3. Đàm phán & quản lý hợp đồng
- Thuyết trình proposal và pitching với khách hàng.
- Đàm phán các điều khoản thương mại: Pricing, Inventory, Booking Schedule, Payment Terms
- Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chiến dịch đúng tiến độ.
- Theo dõi hiệu quả dự án, tiến độ thanh toán và công nợ khách hàng.
4. Quản lý & phát triển khách hàng hiện hữu
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược.
- Chủ động đề xuất:
Upsell
Cross-sell
Annual Package
Strategic Partnership
- Gia tăng doanh thu và giá trị hợp tác dài hạn.
5. Quản trị dữ liệu kinh doanh
- Cập nhật CRM và sales pipeline hằng ngày.
- Forecast doanh thu theo tuần/tháng/quý.
- Báo cáo:
Pipeline
Win Rate
Lost Reasons
Tình hình kinh doanh