A. Chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho hệ thống kinh doanh ô tô GAC.
• Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo chỉ tiêu hãng và công ty.
• Phân tích thị trường, xu hướng khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược tăng trưởng hiệu quả.
• Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán, ưu đãi, chương trình marketing hỗ trợ kinh doanh.
B. Quản lý vận hành kinh doanh
• Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh showroom: bán xe mới, bán fleet, khách hàng doanh nghiệp, khách hàng cá nhân.
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động đội ngũ kinh doanh, đảm bảo đạt KPI doanh số, lợi nhuận và tỷ lệ chuyển đổi.
• Giám sát quy trình bán hàng, giao xe,
chăm sóc khách hàng trước và sau bán hàng.
• Tối ưu hiệu quả nguồn data marketing và tỷ lệ chốt sales.
C. Quản trị nhân sự
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
Trưởng phòng Kinh doanh, Sales Manager, Tư vấn bán hàng.
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, KPI, chính sách lương thưởng phù hợp.
• Truyền động lực, xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp - hiệu suất cao.
• Đánh giá hiệu quả nhân sự định kỳ, xây dựng lộ trình phát triển đội ngũ kế thừa.
D. Quan hệ đối tác & khách hàng
• Làm việc với hãng GAC về chỉ tiêu, chương trình bán hàng, chính sách hỗ trợ.
• Phát triển quan hệ khách hàng doanh nghiệp, đối tác ngân hàng, bảo hiểm, fleet sales.
• Xử lý các vấn đề lớn liên quan đến khách hàng và thương hiệu.
E. Báo cáo
• Báo cáo doanh số, lợi nhuận, tồn kho, hiệu quả nhân sự cho Ban Tổng Giám đốc.
• Đề xuất giải pháp tăng trưởng và cải tiến hoạt động kinh doanh.
• Nam/Nữ từ 32 - 45 tuổi.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh, ưu tiên từ 3 năm ở vị trí Giám đốc/Trưởng phòng ngành ô tô.
• Hiểu rõ thị trường ô tô, quy trình bán hàng showroom, tài chính xe, ngân hàng, bảo hiểm.
• Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc, quản trị đội nhóm lớn.
• Kỹ năng đàm phán, hoạch định chiến lược, phân tích số liệu tốt.
• Chịu áp lực cao, tư duy kết quả mạnh mẽ.
• Có bằng lái xe B2 là lợi thế.
• Thu nhập cực kỳ cạnh tranh: Lương cứng cao + thưởng doanh số + thưởng năm.
• Thưởng theo tăng trưởng doanh thu/lợi nhuận.
• Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
• Xe công tác / phụ cấp chức vụ / điện thoại / tiếp khách (tùy chính sách).
• Môi trường chuyên nghiệp, làm việc trực tiếp với thương hiệu GAC quốc tế.
• Cơ hội phát triển lên Tổng Giám đốc / Điều hành hệ thống.
