Quản Lý Bán Hàng Khu Vực - Area Sales Manager

Quản trị doanh số Sell-in
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, sản lượng và lợi nhuận tại khu vực được giao.
Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm theo từng Nhà phân phối, khách hàng và ngành hàng.
Lập Sales Forecast (dự báo bán hàng), đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp với sức bán thực tế.
Làm việc trực tiếp với Nhà phân phối/khách hàng để xây dựng đơn hàng và thúc đẩy doanh số.
Đàm phán các điều kiện thương mại trong phạm vi được phân quyền.
Theo dõi kết quả bán hàng hàng ngày/tuần/tháng, xác định nguyên nhân không đạt và triển khai hành động khắc phục.
Quản trị và thúc đẩy Sell-out
Chịu trách nhiệm tổ chức và thúc đẩy Sell-out tại địa bàn.
Phân rã chỉ tiêu Sell-out xuống từng Sale Sup/Sale Rep/PG/nhân sự phát triển thị trường.
Theo dõi sức bán theo Nhà phân phối, đại lý, điểm bán, ngành hàng và SKU.
Xác định các điểm bán có doanh số thấp hoặc có tiềm năng tăng trưởng để triển khai giải pháp thúc đẩy.
Phối hợp với Trade Marketing triển khai chương trình khuyến mại, trưng bày và kích hoạt bán hàng.
Đảm bảo tăng trưởng Sell-in gắn với sức bán thực tế, hạn chế đẩy hàng tạo tồn kho tại Nhà phân phối.
Phát triển hệ thống phân phối và độ phủ
Trực tiếp đi thị trường, đánh giá hiện trạng và tiềm năng kinh doanh của địa bàn.
Tìm kiếm, mở mới và phát triển Nhà phân phối/Đại lý/Điểm bán.
Khôi phục các khách hàng, điểm bán có tiềm năng nhưng doanh số suy giảm hoặc ngừng giao dịch.
Đảm bảo chỉ tiêu về số lượng điểm bán, điểm bán hoạt động và độ phủ sản phẩm.
Phát triển độ phủ các ngành hàng/SKU chiến lược của Kangaroo.
Kiểm tra việc hiện diện thương hiệu, trưng bày và hàng hóa tại điểm bán.
Quản trị Nhà phân phối/Khách hàng
Xây dựng và duy trì quan hệ với Nhà phân phối và khách hàng trọng yếu tại khu vực.
Đánh giá định kỳ năng lực Nhà phân phối về doanh số, độ phủ, tài chính, tồn kho và khả năng phát triển thị trường.
Phối hợp với Nhà phân phối xây dựng kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường.
Giám sát việc thực hiện chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại và các chính sách thương mại của Công ty.
Đề xuất mở mới, thay thế hoặc tái cấu trúc Nhà phân phối khi hệ thống hiện tại không đáp ứng yêu cầu kinh doanh.
Quản trị tồn kho và hàng hóa
Theo dõi tồn kho tại Nhà phân phối/khách hàng theo ngành hàng và SKU.
Kiểm soát tuổi tồn kho, hàng bán chậm và hàng có nguy cơ tồn đọng.
Đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp với tốc độ Sell-out.
Xây dựng phương án thúc đẩy tiêu thụ đối với hàng tồn kho cao/hàng bán chậm.
Đảm bảo hàng hóa được lưu thông liên tục và hạn chế tình trạng thiếu hàng tại các điểm bán trọng yếu.
Quản trị công nợ
Chịu trách nhiệm theo dõi và thu hồi công nợ của Nhà phân phối/khách hàng thuộc khu vực.
Kiểm soát hạn mức, thời hạn thanh toán và tình trạng công nợ.
Chủ động làm việc với khách hàng đối với các khoản đến hạn/quá hạn.
Phối hợp với Kế toán và cấp quản lý xử lý các khoản công nợ có rủi ro.
Không để tăng trưởng doanh số bằng cách đánh đổi với rủi ro công nợ.
Quản lý giá và địa bàn kinh doanh
Kiểm soát việc thực hiện chính sách giá tại khu vực.
Phát hiện và xử lý/đề xuất xử lý các trường hợp phá giá, bán sai địa bàn, lấn vùng hoặc cạnh tranh không lành mạnh giữa các Nhà phân phối.
Theo dõi giá bán của đối thủ và biến động giá trên thị trường.
Đề xuất giải pháp nhằm đảm bảo khả năng cạnh tranh và ổn định hệ thống phân phối.
Quản trị lực lượng bán hàng
Quản lý, giao việc và đánh giá đội ngũ Sale Sup, Sale Rep, PG và nhân sự phát triển thị trường thuộc khu vực.
Phân rã KPI đến từng nhân sự, tuyến bán hàng và địa bàn.
Kiểm tra hoạt động thị trường, tuyến bán hàng và chất lượng thực thi tại điểm bán.
Coaching (huấn luyện tại hiện trường) và đào tạo kỹ năng bán hàng cho đội ngũ.
Đánh giá năng suất từng nhân sự và đề xuất tuyển dụng, thay thế hoặc phát triển nhân sự.
Xây dựng đội ngũ bán hàng có tính kỷ luật và chịu trách nhiệm về kết quả.
Phân tích thị trường và đối thủ
Thu thập và phân tích thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ và xu hướng tiêu dùng.
Theo dõi sản phẩm, giá bán, chính sách, chương trình khuyến mại và hoạt động của đối thủ.
Xác định cơ hội tăng trưởng hoặc nguy cơ mất thị phần tại từng địa bàn.
Đề xuất với RSM/Giám đốc Kinh doanh Miền các giải pháp về sản phẩm, giá, chính sách và chương trình bán hàng.
Báo cáo và phối hợp
Báo cáo định kỳ về Sell-in, Sell-out, tồn kho, công nợ, độ phủ và hoạt động của đội ngũ.
Báo cáo kết quả đi thị trường và các vấn đề phát sinh tại địa bàn.
Phối hợp với Sale Admin, Trade Marketing, Kế hoạch, Kho vận, Kế toán, Dịch vụ khách hàng và các bộ phận liên quan.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của RSM/Giám đốc Kinh doanh Miền.