Quản lý kinh doanh vùng kênh GT

Mô tả Công việc
Mô tả công việc:
1. Quản lý doanh số & thị trường
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, sản lượng và độ phủ.
Phân tích tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để đề xuất các giải pháp tăng trưởng.
Theo dõi doanh số theo khu vực/NPP/đại lý và chủ động đưa ra phương án cải thiện hiệu quả bán hàng.
Mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và gia tăng độ phủ sản phẩm tại kênh GT.
2. Quản lý hệ thống NPP/đại lý
Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ với hệ thống nhà phân phối, đại lý và điểm bán.
Quản lý chính sách bán hàng, giá bán, công nợ, tồn kho và các chương trình thúc đẩy doanh số tại khu vực.
Đánh giá hiệu quả từng NPP/đại lý, đề xuất phương án mở mới, thay thế hoặc tái cấu trúc hệ thống khi cần thiết.
Đảm bảo sản phẩm được phân phối đúng chính sách và hạn chế tình trạng chồng lấn/ảnh hưởng giữa các khu vực.
3. Quản lý đội ngũ Sales
Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.
Phân bổ mục tiêu, địa bàn và chỉ tiêu cho từng nhân sự; theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện.
Coaching, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ nhằm nâng cao hiệu suất bán hàng.
Kiểm soát hoạt động thị trường, độ phủ, chất lượng chăm sóc khách hàng và tính tuân thủ của đội ngũ.
4. Báo cáo & phối hợp
Theo dõi và báo cáo định kỳ về doanh số, độ phủ, tình hình thị trường, NPP/đại lý và hoạt động của đội ngũ.
Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Supply Chain và các bộ phận liên quan để triển khai chương trình kinh doanh hiệu quả.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo định hướng của Ban lãnh đạo.