Quản Lý Kinh Doanh Vùng (RSM/ASM)

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
1 Quản lý Kinh doanh khu vực miền Bắc và 1 Quản lý Kinh doanh khu vực miền Trung.
Điều hành và quản lý hoạt động kinh doanh hệ thống phân phối trong khu vực theo sự phân bổ của BGĐ về thương hiệu và mục tiêu phát triển kinh doanh của mỗi thương hiệu.
Chịu trách nhiệm về phát triển kinh doanh, xây dựng hệ thống phân phối, hình ảnh của thương hiệu, chăm sóc khách hàng và truyền đạt thông tin.
NHIỆM VỤ VÀ CÔNG VIỆC CHI TIẾT
1. Lập kế hoạch và báo cáo
Lập kế hoạch bán hàng theo thương hiệu và POS trong khu vực theo năm/quý/tháng/tuần
Thực hiện các báo cáo liên quan đến kinh doanh hằng năm/quý/tháng/tuần theo quy định của công ty.
2. Bán hàng và phát triển kinh doanh
Thực hiện theo mục tiêu doanh số và số điểm bán hàng của từng thương hiệu được công ty giao
Phát triển hệ thống phân phối, tối đa các sản phẩm theo thương hiệu trong khu vực
Xây dựng kế hoạch và phân bố chỉ tiêu doanh số cho nhân viên thuộc khu vực quản lý
Xây dựng các chương trình bán hàng, chương trình tiếp thị cho các đại lý và key account để đảm bảo và thúc đẩy doanh số.
3. Trưng bày hình ảnh thương hiệu
Xây dựng thương hiệu và trưng bày hình ảnh tại các cửa hàng theo tiêu chuẩn của mỗi thương hiệu
Kiểm soát việc cung cấp và sử dụng các vật dụng trưng bày - POSM tại các đại lý.
4. Quản lý nhân sự, huấn luyện và đào tạo
Phân bổ công việc và giao mục tiêu KPIs cho nhân viên thực hiện
Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiểu biết sâu về hàng hóa, thương hiệu, hình ảnh trưng bày và chăm sóc khách hàng
Thực hiện các chương trình huấn luyện về kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, thu hồi công nợ
Định hướng và xây dựng lộ trình nghề nghiệp và con đường thăng tiến cho nhân viên cấp dưới.
5. Chăm sóc khách hàng
Chăm sóc và tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng
Tổ chức các sự kiện và chương trình giới thiệu sản phẩm và bán hàng cho khách hàng
Xây dựng các chương trình huấn luyện cho đại lý.
6. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp
Bám sát các đối thủ có những sản phẩm ảnh hưởng đến sản phẩm công ty và đưa ra các chiến lược cho việc cạnh tranh
Kiểm soát các hành vi vi phạm liên quan đến hàng không chính hãng trong khu vực.
7. Quản lý hàng hóa
Quản lý hàng mẫu của nhân viên kinh doanh theo đúng tiêu chuẩn hàng mẫu
Đặt hàng hóa theo định kỳ 3 tháng
Quản lý tiêu cực xảy ra đối với hàng mẫu
Quản lý hàng hóa phân bổ theo tuổi và bộ sưu tập.
8. Quản lý công nợ
Theo dõi công nợ bán hàng cho đến khi hoàn thành
Hàng tháng kiểm soát công nợ quá hạn để có giải pháp thực hiện
Đưa ra giải pháp bán hàng cho các khách hàng chưa được tin cậy nhưng vẫn đảm bảo không bị rủi ro về tài chính.