Xem Thêm: Việc làm Nhân Viên Tư Vấn Bảo Hiểm
Lương của công ty bảo hiểm được tính theo doanh số bán hàng. Ai tư vấn được nhiều gói bảo hiểm và có khách hàng ký nhiều hợp đồng thì thu nhập sẽ cao. Tuy nhiên điều này cũng đòi hỏi bạn cần phải linh hoạt, tìm kiếm và tư vấn khách hàng khéo léo. Giới thiệu đến khách hàng những sản phẩm bảo hiểm phù hợp để bảo vệ được quyền lợi cho khách hàng tốt nhất.
Nhân viên tư vấn bảo hiểm thì thu nhập được hưởng vào khoảng 3 - 6 triệu đồng/tháng lương cứng (trong trường hợp đi làm đầy đủ và bán được số lượng bảo hiểm theo quy định) cộng với doanh số được tính từ 30 - 40% giá trị gói bảo hiểm đã bán. Những người có kinh nghiệm cao hơn thì mức lương hàng tháng sẽ trung bình khoảng 30 triệu/tháng. Đây là một mức thu nhập cao được nhiều người mong muốn.
Tuy nhiên để có mức lương cao như vậy không phải dễ dàng. Bởi cái gì cũng vậy, kết quả có được đều nhờ sự cố gắng, nỗ lực và kiên trì của bản thân. Nghề tư vấn bảo hiểm rất nhiều điều đáng để nói, bởi nếu mới vào nghề nhưng không học hỏi, không ký được hợp đồng sẽ dẫn đến chán nản và bỏ cuộc. Chính vì thế để có mức lương ổn định và bám trụ được với nghề thì đòi hỏi bạn cần phải kiên trì.
Đọc thêm: Ngành bảo hiểm - Tăng trưởng mạnh, liệu có nên theo?
Áp lực về doanh số đi cùng với mức lương
Nhìn vào mức lương của những nhân viên bán bảo hiểm, mới vào nghề thì khoảng trên dưới 10 triệu đồng/tháng, đã có kinh nghiệm thì khoảng 40 - 50 triệu đồng/tháng; rất nhiều người đã tự đặt ra câu hỏi vì sao mức lương của họ lại cao đến vậy. Lý do khá đơn giản, các công ty bảo hiểm coi nhân viên là người mang lại lợi nhuận trực tiếp chứ không phải nhân viên bình thường như các công ty khác.
Đối với những nhân viên có doanh thu khoảng 2 - 3 tỷ/năm (tương đương với khoảng trên 100 hợp đồng) thì mức lương 20 - 30 triệu đồng/tháng là hoàn toàn có thể hiểu được. Không những vậy, có những công ty bảo hiểm còn có chính sách thưởng hậu hĩnh cho nhân viên khi họ đạt được những thành tích nhất định. Nghĩa là mức lương vốn đã cao nay lại càng cao hơn nữa.
Rào cản về tâm lý có lẽ là một trong những thách thức lớn nhất đối với những người làm công việc bán bảo hiểm. Trên thực tế, có không ít người nhìn họ với ánh mắt là những người lừa đảo, đa cấp. Họ phải chiến thắng được chính mình và chiến thắng được cả những sự đánh giá, nhìn nhận sai lệch của những người khác thì mới có thể sống được với nghề.
Thách thức thứ hai chính là nguồn khách hàng. Có những người với vào nghề, có nguồn khách hàng khá ổn định từ người quen, giới thiệu,... thu nhập nhờ đó mà cũng tăng đều qua các tháng. Tuy nhiên, khi nguồn khách hàng đã cạn, họ lại phải đối mặt với rất nhiều những vấn đề khác: không biết tìm khách hàng ở đâu, áp lực vì thu nhập giảm sút,...
Ngoài ra, những nhân viên bán bảo hiểm cũng phải là những người có kiến thức, phong cách làm việc chuyên nghiệp và khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng. Mỗi khách hàng có mối quan tâm và điều kiện tài chính khác nhau. Chính vì vậy, họ cũng cần phải cân đối giữa nhiều yếu tố để có thể tư vấn gói bảo hiểm phù hợp nhất, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên.
Đọc thêm: Ngành bảo hiểm - Tăng trưởng mạnh, liệu có nên theo?
Những khó khăn nhân viên bán bảo hiểm phải đối mặt là gì?
Còn rất nhiều những yếu tố khác liên quan đến công việc nhân viên bán bảo hiểm các bạn có thể tìm hiểu và tham khảo thêm trên Joboko.com. Với thông tin trên đây hy vọng các bạn đã có phần nào hiểu hơn về công việc nhân viên tư vấn bảo hiểm. Để biết có những việc làm nào ngành bảo hiểm phổ biến thì bạn hãy tham khảo những vị trí được cập nhật trong bài viết dưới đây.