Thành công của một dự án phụ thuộc rất nhiều vào năng lực, mức độ phù hợp và khả năng gánh vác công việc của nhân viên kinh doanh dự án đó. Để hoàn thành tốt công việc của mình thì nhân viên kinh doanh dự án không chỉ cần kiến thức chuyên môn và còn dựa vào những kỹ năng và yếu tố khác.
Công việc của nhân viên kinh doanh dự án là gì?
Nhân viên kinh doanh dự án (Project Sales Specialist) là người đại diện cho công ty bán sản phẩm, nguyên vật liệu hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức đang có dự án được triển khai. Đối tượng khách hàng của bạn sẽ là các doanh nghiệp, tổ chức chứ không phải khách lẻ. Ví dụ, bạn sẽ liên hệ với ban quản lý dự án xây dựng để giới thiệu về nguyên vật liệu xây dựng, xin được hợp tác cung cấp thiết bị điện nước hoặc đề nghị hợp tác cung cấp dịch vụ bảo vệ sau khi dự án đó hoàn thành...
Về bản chất, công việc của Nhân viên kinh doanh dự án cũng tương tự như đa số các vai trò Nhân viên kinh doanh khác nhưng vẫn có những đặc thù riêng, chủ yếu là về đối tượng khách hàng và phạm vi công việc. Công việc của Nhân viên kinh doanh dự án cũng khá bận rộn, không chỉ cần liên hệ, thuyết phục khách và ký hợp đồng mà thường phải tiếp tục hỗ trợ cũng như giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
Có thể nói, nhiệm vụ và trách nhiệm của nhân viên kinh doanh dự án ở các công ty lớn, nhỏ là không giống nhau. Tuy nhiên, tìm việc làm nhân viên kinh doanh dự án cho dù trong bất cứ môi trường công việc nào đều sẽ cần đáp ứng yêu cầu những phẩm chất và bộ kỹ năng tương tự. Theo đó, nhân viên kinh doanh dự án cần có tầm nhìn bao quát, hiểu rõ từng chi tiết, làm chủ từng bước đi của quá trình thực hiện dự án, đảm bảo tỷ lệ thành công ở mức cao nhất và kết quả đạt được là hiệu quả nhất.
Là nhân viên kinh doanh dự án cần những kỹ năng gì?
Là nhân viên kinh doanh dự án cần có kiến thức nền tảng và kiến thức về sản phẩm. Chắc chắn bạn sẽ được doanh nghiệp đào tạo về kiến thức chuyên môn, bạn cũng cần tìm hiểu rõ về sản phẩm và dự án thì mới có thể tạo sự tin tưởng cho khách hàng.
Đối với nhân viên kinh doanh nói chung và nhân viên kinh doanh dự án nói riêng thì kỹ năng giao tiếp rất quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến công việc. Khách hàng rất đa dạng, mỗi người một tính cách chính vì thế lựa chọn cách tư vấn và giao tiếp cho phù hợp lầ điều rất cần thiết cũng như quyết định sự thành công của dự án.
Kết quả cuối cùng của nhân viên kinh doanh dự án là muốn khách hàng đồng ý và chấp nhận sử dụng hay mua dự án của mình. Chính vì thế kỹ năng đàm phán là rất cần thiết để thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định nhanh nhất.
Với kỹ năng này được đánh giá là chìa khóa đem lại sự thành công cho mỗi người. Nhân viên kinh doanh dự án cần có kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng quản lý con người, quản lý công việc... Mỗi người có thể làm chủ được các kỹ năng này thì chắc chắn sẽ đem đến sự thuận lợi cho công việc.
Vừa rồi là những thông tin xoay quanh công việc và kỹ năng cần thiết để trở thành một nhân viên kinh doanh dự án. JOBOKO.com tin rằng bài viết đã cung cấp cho bạn cái nhìn chân thực hơn về công việc bạn đang có ý định theo đuổi. Hy vọng rằng bạn sẽ thành công khi ứng tuyển nhân viên kinh doanh dự án và đảm nhận tốt việc làm mình mơ ước.
MỤC LỤC:
1. Nhân viên kinh doanh dự án là làm gì?
2. Kỹ năng cần có của một nhân viên kinh doanh dự án