Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì? mức lương có cao không?

Trưởng kinh doanh khu vực hỗ trợ tất cả các nhân viên, chuyên viên kinh doanh và cung cấp cho họ chương trình đào tạo, sự hướng dẫn cần thiết để tăng doanh số; đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn, các nhà cung cấp. Thông thường, các doanh nghiệp sẽ cân nhắc để thăng chức cho những nhân sự phù hợp lên vai trò này hoặc tuyển ngoài thì yêu cầu số năm kinh nghiệm cũng như thành tích xuất sắc từ ứng viên.

Công việc của Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì?

I. Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì?

Trưởng kinh doanh khu vực (tiếng Anh là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager) còn có tên gọi khác là Quản lý kinh doanh khu vực hoặc Giám đốc kinh doanh khu vực. Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý chung hoạt động phân phối, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty ở một khu vực cụ thể. Trong vai trò này, bạn sẽ thực sự là một chuyên gia và người quản lý, ra quyết định để đảm bảo rằng tất cả hoạt động kinh doanh trong khu vực đạt được mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển thương hiệu. Trưởng kinh doanh khu vực báo cáo trực tiếp công việc cho ban giám đốc, hội đồng quản trị.

1. Mô tả công việc của Trưởng kinh doanh khu vực

Các công việc cụ thể của trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:

• Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
• Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất.
• Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát.
• Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.
• Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
• Xác định nhu cầu tuyển dụng, tham gia đánh giá các vai trò quản lý cấp trung trong khu vực.
• Chuẩn bị và phân bổ ngân sách hàng năm cho khu vực.
• Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng.
• Giải quyết các vấn đề kinh doanh, quản lý nhân sự và khắc phục kịp thời.
• Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
• Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.

2. Yêu cầu trình độ, kỹ năng với Trưởng kinh doanh khu vực

Tiêu chí tuyển dụng trưởng kinh doanh khu vực có thể có sự điều chỉnh, khác nhau giữa các doanh nghiệp nhưng nhìn chung đều sẽ có các yêu cầu cơ bản như:

• Bằng cử nhân trở lên về Quản trị Kinh doanh, Kế toán, Tài chính, Ngân hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
• Kinh nghiệm làm việc từ 4 - 6 năm trở lên, trong đó có từ 1 - 2 năm làm trưởng kinh doanh khu vực hoặc vai trò tương đương.
• Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
• Khả năng đo lường và phân tích các chỉ số hiệu suất chính (ROI và KPI).
• Thành thạo phần mềm CRM (hệ thống quản lý bán hàng).
• Hiểu biết về quy trình, hoạt động kinh doanh trong một hệ thống.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
• Kỹ năng tổ chức và khả năng giải quyết vấn đề.
• Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.

Thu nhập của Trưởng kinh doanh khu vực cao hay thấp?

II. Lương Trưởng kinh doanh khu vực có cao không?

Có thể thấy, lượng công việc của trưởng kinh doanh khu vực khá nhiều, trách nhiệm lớn nên đòi hỏi những ai đảm nhiệm vị trí này phải thực sự có năng lực thì mới có thể quản lý tốt được hoạt động kinh doanh. Dĩ nhiên, cũng vì vậy mà mức lương của trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...

Nhìn chung, khi đã thăng tiến lên vị trí này, tổng thu nhập hàng tháng của bạn sẽ khoảng từ 30 - 50 triệu/tháng là phổ biến nhất. Thực tế cho thấy, có nhiều trưởng kinh doanh khu vực kiếm được 60 - 80 triệu/tháng hoặc cao hơn. Mức thu nhập như vậy tương đương với vai trò giám đốc.

Trưởng kinh doanh khu vực là một trong những vai trò quản lý cấp cao nhất mà bạn có thể hướng đến khi xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh. Mặc dù không dễ gì thăng tiến lên vai trò này nhưng nếu có sự cố gắng nỗ lực ngay từ đầu, bạn sẽ sớm thành công.

MỤC LỤC:
I. Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì?
II. Lương Trưởng kinh doanh khu vực có cao không?​

Đọc thêm: Công việc của Quản lý khu vực là làm gì?

Đọc thêm: Giám đốc khu vực là làm gì? Thu nhập cao hay thấp?