Key Account Manager - MT

Phụ trách: Bách Hóa Xanh, CVS,...
Xây dựng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho từng account nhằm đạt mục tiêu doanh số sell in, sell out, lợi nhuận, thị phần đề ra.
Chịu trách nhiệm phát triển độ phủ của sản phẩm theo kế hoạch (bao gồm các sản phẩm mới và sản phẩm hiện hành đang kinh doanh).
Chịu trách nhiệm triển khai, phối hợp, giám sát, đánh giá với team operation (sale sup, sale rep, PG) một cách hiệu quả về các chương trình khuyến mãi, activation, sampling...
Đàm phán các điều kiện kinh doanh và ký hợp đồng mua bán với từng account.
Phối hợp Trade Marketing lên kế hoạch về các chương trình marketing, trưng bày.
Phối hợp Brand team lên kế hoạch về các chương trình activation, sampling...
Theo dõi các khách hàng chủ lực trong hoạt động bán hàng, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong sự gắn kết với mục tiêu thương hiệu và gia tăng chủng loại.
Quản lý số liệu hàng tồn kho của khách hàng, đảm bảo rằng luôn sẵn sàng số liệu giữa tồn kho và sổ sách.
Thực hiện đạt chỉ tiêu bán hàng đã cam kết và kiểm soát chi phí theo từng account, từng ngành hàng, theo tháng/quý/năm.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp quản lý theo thời điểm.