Lương Đại diện kinh doanh có cao không? Mô tả công việc của Đại diện kinh doanh

Đại diện kinh doanh (Sales Representative) là những người sử dụng kiến thức, sự am hiểu về các sản phẩm và dịch vụ của công ty để kết nối với người tiêu dùng, tạo ra doanh số bán hàng thực tế. Nhiệm vụ đại diện kinh doanh bao gồm tiếp cận khách hàng mục tiêu, hỗ trợ tiếp thị, tư vấn trực tiếp, tư vấn qua điện thoại... chốt đơn hoặc ký hợp đồng, làm báo cáo. Thực tế, ở một số công ty thì vai trò đại diện kinh doanh cũng có thể được coi là chuyên viên kinh doanh hoặc chuyên viên sales.

Thu nhập của Đại diện kinh doanh bao nhiêu một tháng?

I. Mức lương Đại diện kinh doanh là bao nhiêu?

Theo khảo sát của JobOKO, mức lương đại diện kinh doanh trung bình lên tới hơn 13 triệu/tháng, khởi điểm từ khoảng 4 triệu/tháng và cao nhất có thể đạt tới 50 triệu/tháng. Gọi chính xác hơn thì đó là mức thu nhập tổng thể của một đại diện kinh doanh vì ở vai trò này, bạn sẽ deal lương theo lương chính, sau đó được tính thêm doanh số bán hàng, các khoản phụ cấp, công tác (nếu có) và do đó, hầu hết các đại diện kinh doanh đều có thu nhập trung bình trên 10 triệu đến khoảng hơn 20 triệu/tháng là phổ biến nhất.

Thực tế thì khi so sánh với lương của chuyên viên kinh doanh thì lương đại diện kinh doanh có lương trung bình cao hơn khoảng 2 - 3 triệu/tháng.

Đại diện kinh doanh chủ yếu làm việc tại văn phòng nhưng cũng có thể được yêu cầu đi công tác, gặp gỡ trực tiếp với khách hàng. Có thể nói là công việc sẽ không quá gò bó nhưng điều quan trọng là bạn phải tự chủ động để hoàn thành tốt các mục tiêu.

II. Mô tả công việc của Đại diện kinh doanh

1. Nhiệm vụ chính của Đại diện kinh doanh

Các công việc của đại diện kinh doanh có thể khác nhau tùy vào lĩnh vực và phân công của cụ thể của công ty nhưng nhìn chung, một số trách nhiệm cơ bản sẽ là:

• Chủ động tìm kiếm, tạo danh sách khách hàng tiềm năng.
• Tư vấn, chốt đơn để đạt và/ hoặc vượt mục tiêu doanh số.
• Đàm phán tất cả các hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
• Trả lời câu hỏi của khách hàng về các điều khoản tín dụng, sản phẩm, giá cả.
• Gửi báo giá, thông tin về các chương trình khuyến mãi và thương lượng.
• Lập báo cáo hàng tuần và hàng tháng.
• Phối hợp với các nhân viên kinh doanh, đại diện kinh doanh khác cũng như làm việc với bộ phận marketing để tối ưu hóa các chương trình kinh doanh, bán hàng.
• Nhận tiền gửi và số dư thanh toán từ khách hàng.
• Lưu giữ hồ sơ khách hàng.
• Xây dựng và duy trì quan hệ tốt với khách hàng.
• Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý.

Trở thành Đại diện kinh doanh, bạn sẽ phải đảm nhận những nhiệm vụ gì?

2. Yêu cầu trình độ, kỹ năng của Đại diện kinh doanh

Cũng như đối với đa số các vai trò khác trong lĩnh vực kinh doanh, nhà tuyển dụng không yêu cầu quá cao với trình độ, bằng cấp của đại diện kinh doanh. Tuy nhiên, bạn vẫn phải đáp ứng được một số tiêu chí như là:

• Tốt nghiệp từ trung cấp trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, marketing, kinh tế, thương mại hoặc liên quan.
• Kinh nghiệm từ 1 năm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng.
• Hiểu biết về quy trình kinh doanh.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
• Kỹ năng tư vấn, thuyết phục, đàm phán.
• Kỹ năng chốt đơn.
• Kỹ năng tương tác, xây dựng mối quan hệ.
• Kỹ năng công nghệ, sử dụng tốt các phần mềm văn phòng như MS và phần mềm CRM.
• Chịu được áp lực doanh số, làm việc tốt trong môi trường nhịp độ nhanh.

Qua việc tìm hiểu mức lương cũng như mô tả công việc chi tiết của vai trò đại diện kinh doanh, chắc hẳn bạn đã phần nào hiểu hơn về vị trí này rồi đúng không? Nhiều lĩnh vực, doanh nghiệp hiện nay đều có nhu cầu tuyển đại diện kinh doanh như giáo dục, y tế, thiết bị... nên nếu muốn tìm việc làm thì không hề khó, miễn là bạn có quyết tâm và nỗ lực, yêu thích công việc của mình thì sẽ thành công.

MỤC LỤC:
I. Mức lương Đại diện kinh doanh là bao nhiêu?
II. Mô tả công việc của Đại diện kinh doanh

Đọc thêm: Đại diện kinh doanh là làm gì? kỹ năng cần có để trở nên chuyên nghiệp

Đọc thêm: Bộ kỹ năng mềm quyết định thành công cho Đại diện kinh doanh