Mô tả công việc của nhân viên kinh doanh phân phối

I. Nhân viên kinh doanh phân phối là gì?

Nhân viên kinh doanh phân phối (Sales Representative) là người trực tiếp quản lý và phát triển hệ thống đại lý, cửa hàng tạp hóa, điểm bán lẻ (thường gọi là kênh truyền thống - GT (General Trade)).
Khác với nhân viên bán hàng tại cửa hàng, họ phải liên tục di chuyển ngoài thị trường để đảm bảo hàng hóa của công ty luôn hiện diện trên kệ của các điểm bán.

II. Mô tả công việc của nhân viên kinh doanh phân phối

Qua hơn 10.000 tin tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiện có trên JobOKO có thể thấy, mặc dù tính chất và yêu cầu công việc của mỗi công ty là khác nhau nhưng bảng tiêu chuẩn công việc của nhân viên kinh doanh phân phối về cơ bản thường bao gồm:

• Sử dụng hệ thống công nghệ thông tin để quản lý số lượng đơn đặt hàng, hàng tồn kho, thời gian và chi phí vận chuyển.
• Điều phối và kiểm soát quy trình đặt hàng với sự hỗ trợ của các công cụ, phần mềm.
• Giám sát các quy trình vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa, sản phẩm để đảm bảo chúng được chuyển đến tay khách hàng một cách an toàn.
• Sử dụng dữ liệu từ hệ thống công nghệ thông tin để đánh giá hiệu quả và chất lượng của các chiến lược bán hàng; đưa ra giải pháp cải tiến thích hợp.
• Nghiên cứu xu hướng phát triển của thị trường và tham gia vào các sự kiện giới thiệu sản phẩm.
• Theo sát khách hàng tiềm năng để đưa ra giải pháp hỗ trợ khi cần thiết.
• Tham gia các cuộc họp với nhà cung cấp, đối tác kinh doanh định kỳ.
• Liên tục tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới và phát triển kinh doanh.
• Quản lý và phân bổ nguồn nhân lực theo nhu cầu kinh doanh.
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và các nhà cung cấp.
• Phân tích các vấn đề hậu cần và đưa ra biện pháp xử lý.

 

III. Nhân viên kinh doanh phân phối cần phải có những kỹ năng gì?

Dựa trên các tin tuyển dụng JobOKO đã tổng hợp được, nhà tuyển dụng hiện nay ưu tiên ứng viên có các kỹ năng như:

• Kỹ năng giao tiếp tốt.
• Cẩn thận, tỉ mỉ trong công việc; có khả năng phát hiện các vấn đề tiềm ẩn.
• Sự chuyên nghiệp và khả năng chịu áp lực cao trong công việc.
• Khả năng đa nhiệm, thực hiện cùng lúc nhiều công việc khác nhau.
• Kỹ năng phân tích, đàm phán và tạo dựng các mối quan hệ.
• Kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả.
• Quyết đoán và xử lý nhanh các vấn đề phát sinh.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
• Kỹ năng quản lý tuyến đường, sắp xếp lịch trình di chuyển.

 

Hy vọng bài viết mô tả công việc của nhân viên kinh doanh phân phối trên đây của JobOKO đã giúp bạn hiểu hơn về công việc này. Ngoài những yêu cầu trên đây thì nhân viên kinh doanh phân phối cũng cần phải hiểu toàn bộ chuỗi cung ứng của sản phẩm để phối hợp hiệu quả với nhà cung cấp nguyên vật liệu, sản xuất, bán lẻ và người tiêu dùng.
Bên cạnh đó nếu bạn có nhu cầu tìm việc làm nhân viên điều phối hàng hóa thì hãy tìm kiểu cụ thể hơn về công việc này. Cùng với danh sách các doanh nghiệp tuyển dụng được cập nhật cụ thể trên JobOKO. Hãy cùng tham khảo và lựa chọn cho mình công việc phù hợp với khả năng của bản thân nhất nhé.